“只少一块啊？”肖瑶挑了一个带珠的来，晃了晃，脸上显犹豫，“刚刚那家只要6块，但是款式和你不一样。虽然我很喜你这个款式，但是价格差了这么多，要不我再去那家看看吧。”

    正想着，后传来老板娘的声音，“哎哎哎，小妹妹，来来来。”

    “哎呀，你这个问我就算问对了。我小妹家就是卖丝巾的，我带你去。”老板娘摊上的货基本上都被肖瑶买走了，她索把摊盖上，陪着肖瑶去看丝巾了。

    走的时候，老板娘一直叮嘱肖瑶，“小妹妹，以后有需要再来家买啊。”

    老板娘一脸吃惊，这可是一笔大单，“真的假的，你要这么多？”

    老板娘的帮肖瑶拎着东西，路上有一搭没一搭的聊着天。

    店主是个二十多岁的姑娘，圆脸，看着很和善。老板娘让肖瑶先看，她和她的小妹在一旁聊起天来了。

    这个市场里面卖的东西基本上都是一些服装的件，什么布匹啊，丝线啊，纽扣啊，松带啊。

    肖瑶了480块，装了两大包。

    了批发市场，沿着路走了十几分钟，又到了另外一个市场。

    不过她没把话说死，只是说她去确认一。一会儿她还可以回来说自己确实看错了，然后再还一价。

    肖瑶又说，“但是我买这么多，肯定不能零售价给我。我这个价。”

    卖丝巾的摊位不在市场里面，难怪刚刚肖瑶没看着。

。”

    “你等会儿，我再算算。”这么笔大单，老板娘肯定不愿意就这么放走。

    但是现在肖瑶还的价，肯定已经在她的临界上了，让她不敢随便答应。

    肖瑶赶转，明知故问，“怎么了？”

    过了半晌，老板娘叹了气，像了个大决心。

    “我这标价都不啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，给你少一块。”

    走了几步，老板娘也没叫她。

    老板娘看了一，摇的跟拨浪鼓似的，“这不行，这不行，这个价格卖不了。”

    然后老板娘用笔把肖瑶写的2改成了25，说，“这个最低就这个价，其他的就你说的。”

    到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠的。”

    肖瑶转离开。

    肖瑶，知她报的是零售价，也不急着还价，笑着问，“能便宜吗？”

    肖瑶想，如果老板娘不叫她，说明6块肯定是卖不了的。

    卖丝巾的也有几家，老板娘带着肖瑶就了其中一家。

    肖瑶放手里的，清澈的睛里写满了单纯，“啊？是吗？那可能是我看错了吧，我去再看一吧。”

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    老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

    肖瑶笑着说好，然后问，“，我还要买丝巾，你知哪家的丝巾好吗？”

    既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。

    老板娘见肖瑶是学生打扮，估计不是来批发的，报了个零售价给她，“小妹妹，这布的5块，这绸的8块，这带珠的10块。”

    “6块？不可能，小妹妹你怕不是看错了吧，这带珠的我货都不止6块。”老板娘有些着急。

    肖瑶看了一圈，店里的丝巾款式还是多的。

    肖瑶笑笑，说，“老板娘，我一笔买了170个，你看单个的利就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利。原来你要几天甚至十几天挣的钱，现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再货，再卖了挣钱，说到底还是划算的呀。”

    肖瑶嗯了一声，拿了几个看了看，问，“这个怎么卖？”

    老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。”

    在你不知行的时候，勇于砍价，试图离开，是摸清底价的关键步骤。

    肖瑶表现很不着急的样，“要不，我去转会儿，你再考虑考虑。”

    肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生，就卖给你了。回去如果有同学喜，就带同学来这儿买行不行？”

    肖瑶拿笔在纸上写，布 2，绸 3，珠 4。

    老板娘提笔，又把价格改成了布 3，绸 4，珠 5

    肖瑶笑着说，“行。我三都要，其他两什么价格？”

    老板娘脸上笑开了，连声说好。

    肖瑶睛弯起来，笑的很讨喜，“这还带骗人的？回去卖的好的话，以后就在你这里货了。”

    这回肖瑶很快的答应了，她知，也已经是老板娘的底线了。