俩人玩了一会儿，吴楚之才将叶小米揽在怀里，开始解释：“你说的没错，我们在讨论品牌为王之前，有一个先决条件。

    产品本的属。

    如果产品本只是满足基本需求——清洁桌的抹布、垃圾桶，对于大多数消费者来说，不会挑选某个品牌，因为品牌本没有带来任何额外溢价。

    此类商品，渠更加重要，搞定超市、卖场，让自己的产品摆在显著的位置，显然比钱品牌能带来更多收益。

    但这类产品成也渠，败也渠。

    一旦渠扶持另外一个品牌的产品，或者自建品牌，比如我们在沃尔玛看见的惠宜，那么这类产品就会限困局。”

    “那对于不是基本需求的产品呢？”叶小米追问着。

    吴楚之笑了，“不是基本需求的产品？你这个定义不对。应该这么说，是‘品牌能带来更多收益的产品’。

    有哪些？比如显然不是满足基本需求的奢侈品，比如品牌意味着质量保证、份提升的汽车，还有对你们女孩来说，‘品牌意味着质量安全与护肤效果保证’的护肤品，以及我们现在所的消费电行业，产品的本或者说品牌才是最重要的。

    护城河不在于品牌声量的提升，而在于品牌带来的溢价的多少。

    消费者可能会因为商场里没有海飞丝而选择了清扬的概率，显著大于商场里没有lv的包包而去买了i。”

    想着吴楚之举的例，叶小米信服的脑袋，“也就是说，品牌重要，等于‘消费者知品牌价值’减去‘产品功能价值’的差额？”

    吴楚之颔首肯定她的想法，“这个想法很正确，如果差额为0，也就是品牌不会给消费者带来任何溢价值。

    这溢价值可以是质量保证，也可以是更好的实用价值，甚至是减少决策时间等。

    这与所在品类是相关的，有些品类里消费者本不会关注品牌，因为品牌对于消费者没有任何额外价值，换句话说：品牌减去产品功能价值等于0。

    无论这个品类的产商怎么努力，始终要依附于势渠。

    而这个差值越大，品牌护城河越，对于势渠的依赖就越低。”

    叶小米彻底明白了，“所以你的意思是，我们唯有加自的品牌建设，将果的品牌护城河挖掘的越，就在渠上面越有话语权。”

    吴楚之嘿嘿直笑着，“回到幻想他们渠二选一的问题来看，问题的源不在渠的选择上，而是消费者的选择。