ka与商务虽然同为销售，但却是两不同的职业。开发关键客需要销售有极的综合素养，专业的产品知识，丰富的营销理念。ka要能与关键客博弈，要有与之匹敌的谈资，要有丰厚的人脉，要能好圈层持续维系……而不是商务的洗脑电销模式。

    面对繁重的业绩压力，林奕然不得不时刻给自己打血，这是他自己选的路，前方是渊，亦是至无上的荣誉。林奕然手中唯一的筹码就是自己。

    他没要商务的人，在社会统招一批从未过销售的新人，唯一要求是：要有人脉。当时除张光明外的所有澜海理者都认为他疯了，没过销售的连基础话术、产品知识都不会，如何签约关键客？

    林奕然不需要他们会讲产品，只需要疏通关系，能约上老板搭上桥，为他争取一个说话的机会。

    上市企业、央企、国企的老板时间颗粒度很细，排得很满，能给乙方10-15分钟说话时间就算不错，林奕然要的就是在这短短的几分钟，让甲方老板记住自己。关键客开发难在如何与老板建立关系，而不是如何讲产品。

    那时ka新人的所有客都由林奕然对接，他早晚归忙于应酬，频频席在各大行业峰会，终于撬开了关键客的合作机会，在ka系组建的第二个月就实现盈利。

    关键客数量稀少，开发难，维系更难。林奕然要与数十家竞媒一起抢夺档期预算，搞定计划的中间人很重要。对喜钱的就送奢侈品，购小票留着方便退换；对喜排场的就约酒局，喝上一个月总能聊些推心置腹的话题；对好的就订档会所，找几个得好看的男女公关陪上几……一切从关键客需求发，总能找到合适的维系手段。

    有次与甲方在私人会所商务洽谈，签订合同后，甲方财大气叫了几个材火辣的公关，林奕然碍于公务不好驳对方面，酒过三巡便领人上楼了。

    事实证明，“公关”是促成合作的有效手段。

    五年前，王晶晶追的他，追了两年。

    林奕然对自己定位很清晰——恣心纵、风成，他觉着自己不适合结婚，明里暗里拒绝过王晶晶好多次。但是他低估了一个职场女人的耐力与决心。王晶晶追的很调很张扬，全澜海都知王晶晶喜他，这“喜”来的声势浩大，颇有销售单架势。