陈夕在澜海3年，都是着自己达成考，从来没掉过队。但这次老折的太突然，他没什么新客能补给4万的利缺。

    张元吉也用手机敲字儿回：上周你走后，王说要给我们培训产品知识，每天讲一个。

    澜海对销售考只有一个维度：利。

    陈夕每个季度的利任务是10万，完成10万升级，完成8万保级，达成8万以降级。不合作的老客，之前每个季度都会贡献4万左右利，少了它陈夕折了半江山，很难达成本季度考。

    返岗第一天，陈夕完全不在状态。一会儿接个、一会儿竞媒要儿客名单，一会儿给老客打电话试图挽回，但被甲方回绝的很惨。一天完全荒废，总是在瞎忙，忙了什么又说不来。

    陈夕在手机上敲了行字儿，拿给张元吉看：早会怎么变成培训了？

    陈夕环顾四周，小会议室几乎坐满，ka除了林奕然，果然都在。

    张元吉：不听话也不行啊，林哥说“培训ka全员到岗，没来的旷工理”。

    通常ka失去心老当季度都会掉级，更有甚者无法补给利缺，连续两个季度完不成考直接走人。张元吉、龙飞、李华都经历过失去老的阵痛，这次到陈夕了。

真听不去。澜海销售职培训讲的就是这些，陈夕烂熟于心，并且不想“温故而知新”。

    就拿陈夕来说，他的级别是s10，底薪7000，如果签约几家客就有闲钱买儿a货跟好友吃吃饭；如果不签客纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就不能维持正常开销。

    不来更好，他呢！

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    陈夕现在的况就是找不到工作又沉不心来工作，不停地耗、消磨自己。他不想这样，但是想到未来，总是抑制不住地焦虑。

    不让我声还能耽误我开小差？

    陈夕：你们就这么听话？

    林奕然怎么没来，他去谈客了？

    今早来了个坏消息，陈夕的老不合作了。

    利可以从新也可以从老，区别在于提成。新利提成20，老仅有5。虽然老的提成不多，但老会影响考的达成。

    销售就像象棋棋盘上的兵卒，只能前，不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。

    销售每个月会据级别对应的利任务，达成百分级以上升级，80-99分保级，80分以降级。商务销售级别分为九个：s03-s11，对应的底薪从3000向上递增；ka级别分为五个：s09-s13，对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考降级，连续两个季度达不成考直接走人。