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    陈夕从几个电脑收藏夹的行业网站轻松查到新客，挑几条客资源。用瓜烂熟的话术打了几个电话后，顺利约访一家，午见面。

    培训结束后，陈夕回到工位，准备摒除杂念，沉心来工作。

    “您好，我是澜海公司的，潘总约我午来聊广告。”陈夕对自报家门，想找“潘总”。

    门市房的摆设与门外相比好不到哪去，木质矮柜上堆叠着剪刀、锤等卷帘门用的工，床上坐着一名30多岁的妇女抱着孩喂。妇女见到陈夕放手中的婴儿，打开风扇，说：“来里面坐，里面凉快。”

    老汉给陈夕拿了瓶矿泉，说：“我是潘杰，这是我闺女。”

    “潘总您好，我是陈夕，主要为本地门厂提供广告策划。”陈夕开始背烂熟于心的话术，今天来门厂，他就是“专门为门厂策划的专家”，明天去石材城，他就是“专门为板材策划的专家”，为博取客信任，销售可以变成“任何专家”。

    30多度的夏天，连风扇的电费都舍不得，这卷帘门厂日过得很是拮据。

    原来，他就是“潘总”。

钱，不敢再挑事儿，只能夹着尾人。

    他想先把自己力所能及的了，螃蟹儿也是，它呢，先签再说。

    陈夕打开电脑，起老本行，照行业查找客。

    昨天已经荒废，今天不能再无所事事。老折了就签新的，没有客就积累。上一天班给一天钱，我要好好赚钱。

    老汉放手中铁锤，用胳膊肘胡额的汗，招呼陈夕：“来里面坐。”

    陈夕明白这个理，但是他两年商务销售，已经习惯这工作模式，很难改。并且ka关键客在他看来“可遇不可求”，不是自己所能涉猎的。

    甲方是钢材市场的一个小门市，因为牌匾过于老旧陈夕完全没注意到。陈夕沿着导航在附近转了两圈，第二次折返时才看到这家“鑫鑫门厂”。

    从丽华大厦到钢材市场需要换乘两次地铁，了地铁后还要公。陈夕拎着破旧的a货包包，在钢材城车站车。钢材市场距离车站差不多500米，陈夕着7月的烈日前行。

    甲方在俞城北的钢材市场，这里很多客与澜海常年合作。钢材市场的客虽然有广告投放需求，并且开发难度小，但这些客的规模较小，面对的目标群也非常有限，所以不会给额的广告预算。

    铜门大敞，一名老汉正在砸脚的铁。烈日炎炎，大粒汗珠沿着老汉额落，他光着膀肤黝黑，显然是经常在室外卷帘门。

    术业有专攻，每个销售擅的领域不同。林奕然擅画大饼，王擅讲产品知识，陈夕擅行业开发。