手中的杯还漂浮着气，陈夕鬼使神差地端起杯，在印着痕的位置喝。

    陈夕暂时将自己的注意力集中在关键客上，用“关键客”来与“林奕然”对冲。

    没有解决方案，去见甲方什么，尬聊么？

    甲方最在意的就是返，如果我不能直接问，那不妨换个思路。

    陈夕问自己：甲方在意返的原因是什么？

    是利益！

    所以，甲方最终在意的是成成本，其次在意的是客资源成本，最后才是返。

    陈夕逐层拆解，悉客的真实需求。

    所谓“客资源成本”就是甲方通过投放广告所获得客信息费的钱。客资源成本也称为“线索成本”即“线本”。

    假设甲方每20个客资源可以转化一个成，线本为250，那么成的转化成本就是5000；如果线本是200，转化成本就是4000。所以线本越低，甲方转化客的成本就越低，获得的利就越大。

    甲方能稳定合作一年，说明澜海运营的成成本没有问题。其次，澜海推广账这一年，不断调整优化，绝对会比其它渠公司刚开的线本稳定。

    解决方案在脑中象化成，贯穿成线，链接形成通路，指向最优解决方案。

    我要的就是告诉甲方：你在渠公司投放1w，可以获得400个客资源，线本250元；你在澜海投放1w，可以获得500个客资源，线本200元。渠公司给你20返，最终折合的线本会在200元以上，而我们运营的线本是200元以。

    我要将谈判重心转移到“线本”而不是去与渠公司拼“返”损失利。以这个角度来谈判，即能凸显澜海的优势保障甲方转化效果，又不折损我的业绩。

    我要将澜海运营的客资源名单详细导，分析数据，与甲方讲明利害关系，这样才有挽回客的可能。

    陈夕喝光杯中，后知后觉地放杯，摸摸自己的嘴，狠狠拍拍，将林奕然拍自己的脑袋，起走办公室。