这笑面虎就是不到黄河心不死，这没说的了吧。

    “这数据报告能发我一份么？”

    “可以，我现在就转给您。”陈夕一边微信转发数据一边继续照自己的逻辑说，“孙哥，咱合作一年，澜海无论从服务层面，还是运营层面都一直给与支持。之前我虽然没来，但一直监控着咱们账数据。您之前说咱俩‘磁场合’，我觉着‘磁场合’的人不用说太多，一起捞钱就完了，您说是不，哈哈。”

    陈夕总是想行将孙兴顺的话题带到自己的谈判思路里，刻意说的快，说的急，一脑地倾其所有。孙兴顺还没底，陈夕已经差不多快把底牌亮。

    “是得一起捞钱，老实说我也想继续与澜海合作的，但是其他渠公司都给返，陈经理不给返我跟老板没法代啊。”孙兴顺挑不来澜海病，只能以“老板”当幌要返。

    陈夕以为孙兴顺绷不住了，觉着现在是亮底牌的恰当时机：“闪耀这一年的运营数据刚您也看到了，在澜海不给返的况，运营线本是192元。假设渠公司运营的成本是240元，给闪耀20返，最终运营成本折合现金是200元。如果超过240元，那就说明还没有澜海运营的线本低。”

    我们有地域优势、运营好、线本低，综合评估合作优势一定会于其它渠公司，这你没话说了吧。

    陈夕一脑说完所有话，胜券在握，暗自窃喜。

    却不料孙兴顺来了句：“其它渠运营的成本也不到200元啊，你说这可怎么办？”

    陈夕只看到了闪耀的广告投放潜力，只想到自己缺失的业绩，用自以为充分的解决方案，不算完整的谈判逻辑，想要撬动行业翘楚，无异于蜉蝣撼树。

    急于求成，在谈判中是大忌。

    我现在跑还来得及么？

    孙兴顺说谎脸不红心不。陈夕恨得咬牙切齿，心中暗骂：这笑面虎睁说瞎话的本事炉火纯青，怎会有如此厚颜无耻之人！

    陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会发生的对话——

    1拆穿孙兴顺说谎：

    我：我知你们线本远超240。

    他：你怎么知的？