作者有话说：

    sale：级销售代表

    arketg nsultant：营销顾问

    key aount（ka）：关键客经理

    第一卷 ，完！

    追逐与关注

    澜海工作节奏快、度大，工作日不存在摸鱼。虽然澜海不要求加班，但每天都有不完的活儿，很多员工“自愿”加班去。

    职能岗位一个人当至少当两个人用，就拿行政的机修来说，平日要负责所有员工电脑维护，中央机房系统维护，闲置办公设备清理，客礼品采购，每月澜海开销售会要加班场调试设备……

    ka与其他岗位不同，没有的工作安排，灵活度更，但却是所有岗位中最难的。

    ka不要求非到公司办公、不要求打卡、不要求电话量、也没有笔试等考。正是因为ka极特殊的工作质，才会聚集各个领域的特殊群。张元吉完全不懂营销、李华不懂线上广告、林奕然几乎不来公司……这些在澜海得风生起的ka大拿，离开这里恐怕找不到工作。

    ka的所有工作都是围绕关键客展开，有关键客的为老客服务，没关键客的找新客。陈夕也想加班，但是闪耀是消费型客，不需要他跟客喝到半夜，效果不理想孙兴顺都不能鸟他。

    闪耀签约完毕后，陈夕能问到哪些客近期有预算，脑中都是名单上的关键客，找不到人上火，时刻在纠结中度过。

    这滋味儿就像天天只能看着猪跑吃不到，都快馋疯了。

    ka并不是只靠努力就能好的行业，人脉圈层尤为重要。

    林奕然在华北广告圈袖善舞，能通过人脉圈层轻易地找到甲方关键人；陈夕动用了所有人脉，但阅历确实有限，接的人也都是底层，连关键客的门都摸不到。

    昨天他从竞媒打听到名单的古林装饰近期要投放广告，于是群发微信给除客外的所有好友：“各位老铁，哪位的朋友、亲戚、七大姑八大姨在古林装饰上班？请速联系我，必有重谢！”

    陈夕收到几十条回复，大分是问他：“你最近想装修么？”“兄弟买房了啊。”“什么时候结婚啊？”