可即便知这是林奕然的话术，陈夕也是很开心的。

敢想太远的未来，不知所谓的“后期”是否能如约而至。大概率是比赛到中局就结束了。

    “我了13年销售，依然有拿不的客，谈不成的单。”林奕然说，“没有人行就可以独当一面，所有人都需要成，销售没有捷径，所谓的捷径不过是用无数失败经验堆积成的经验，不在同一摔倒、少走弯路罢了。”

    “所以你才需要团队啊。”沉稳的声音抚平陈夕的不安，“ka招聘有标准，张元吉都不符合，但是我收了他，因为ka需要人脉。我让他坐你旁边儿，你教他产品知识，他为你提供人脉，你俩这一年合开签约不百万，这就是团队的作用。”

    “哈哈。”陈夕笑声，“林哥你是不是想说，自己明明可以靠颜值吃饭偏要靠才华。”我更想知你有这张脸为什么还去嫖啊，去卖多好，能还有钱拿，一举两得。

    林奕然举了几个饮品的例，耐心解释：“比如某咖啡直播间，大嘴主播卖咖啡，大嘴就是记忆；网友调侃沪城阿姨，取名海市少妇，地名加上份就是记忆；甜茶，只有勾兑没有鲜榨，用底价抢占市场，底价就是记忆……”

    “你们给甲方的结案我都会看，你的每次结案都有提升，论专业度你绝对不比刘雪莹差，这一年你成了很多。”

    林奕然，满不在意地笑笑说：“当年我为了让徐东旭记住，搞了一定，他第一次见我时说‘没想到成这样的人还当销售啊’，第二次才说‘你这小有儿东西’。后来跟我混熟了，说‘你这脸销售白瞎了，海挂牌至少过万’。”

    “你刚来ka时，李华他们都叫你‘小朋友’。你知自己得小，怕客不重视你，经常往成熟打扮。但是‘的小’是你的记忆，用外貌让别人记住没什么不好。”

    “所以，自信些，不要隐藏，而是要放大你的记忆。”林奕然说，“华北广告圈手云集，都在盯着古林这块，他们会比你所认知的ka还要专业、有人脉、会谈判，但是他们都没你好看。”

    “靠脸吃饭又不寒碜，有多少人想靠还没这资本呢！”

    “我……”陈夕声音微颤，他没想到林奕然一直关注着他。

    陈夕丧气：“张哥说我什么都会，但我知自己什么都的不够好。就是因为什么都学，所以没有专，不够聚焦。我也想专研擅的领域，但不知自己适合什么。”

    林奕然见陈夕恢复状态，继续刚才的话题，不提自己与陈夕的过往，换了表达方式阐述“记忆”。

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

    大概率是，他关注着所有ka，为了让我有信心，用话术给我洗脑呢。