“买房时候销售说只需要打开飘窗、砸掉墙、打个橱就能装修的与样板间一样，但买完房快装修时，才知不是这么回事儿。装修要量尺、要设计图纸、要选主材、还要考虑装饰……真的好麻烦。”为了增真实，陈夕说到这儿故意了气，仿若真的被装修的琐碎压得透不过气，“所以我就在想，有没有一家装修公司可以照我的预算，帮我解决装修的所有难题？”

    陈夕所说的需求要改变古林运营模式，先由设计师照预算匹需求，再给销售洽谈，最后据方案由施工门选择主材。改变运营模式涉及变更的门较多，很难调整。所以之前即便有人发现古林面临的问题，也没向王耀华提过这大胆的解决方案。

    冒然绝非良策，还得是循序渐迂回着来。

    王耀华笑着说：“那小区绿化得不错，我们近期很多客都是那的。”

    “我们小白领平日打工很辛苦，真的不想被装修搞得心力憔悴。”陈夕说需求，“我只要找寰宇地产样板间的图，装修公司就可以结合这个图给我报价；或者是我看上那装修风格，发完我家平面图，销售就可以线上报价；再或者就是结合我的预算，给我推荐几风格行报价。”

    陈夕以反问形式将话题抛回给王耀华，重新掌握了谈判的主动权。

论赛、节目秀；正常儿的谈判是相互拉扯，双方你一言我一语，例如：销售抢单，离婚争财产，车肇事推卸责任；但大多谈判都是一方不人单方面压制另一方，例如：畜牲林奕然、闪耀孙兴顺、还有现在的古林王耀华……

    近年来，随着房产行业由盛及衰，带动游的装修行业瞬息万变。古林成立15年时刻随市场需求调整发展策略，这也是它成为装修行业常青藤的原因。

    王耀华不排斥变革，愿意接受调整，只要是对古林有益。他思忖片刻，当机立断：“可以通过改变古林运营模式，来满足装修用的需求。”

    十八线演员再次拿起剧本，成为甲方的甲方，用拙劣的演技半真半假地着继续编故事：“我在买房前曾幻想过自己未来的房是什么样儿，但是迫于经济压力，位置板块、房业、周边不可兼得。我去看了好多房，最后买的是寰宇地产，因为我一就相中他们的样板间了。”

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    ka要善于察言观，锐把握甲方关注，这样才能掌控谈判节奏。

    “对嘛，反正最后都要报价的，不如直白儿，少儿路，这样大家都节省时间。”陈夕再次调“直白儿”，暗指王耀华不够直白。

    “哈哈，看来我与古林的客光一样好啊。”陈夕心中暗喜，王耀华顺着他说，就说明这话题他很兴趣，看来押对了。