沈月生一直心安理得地用着顾铮资源，今年年初制定打造“研学文旅”ip的计划，本想继续在年底推游学活动，怎料上月“扫黄”，二人见不得光的关系浮面，顾铮他爹不许他与沈月生来往，这资源就断了。

    所以，林奕然歪打正着没猜错，沈月生现在确实急需文旅资源。

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    沈月生的表象需求是活动策划，实际需求是全案策划，本需求是打造文旅ip。

    在张光明讲的“老太太买李”故事中，陈夕是第二家店员，只能结合老太太需求讲明自家李贵的好，较比于其它“李”的优势；而林奕然是第三家店员，摸清老太太的本需求是给未生的孙买，结合需求推“桃、苹果、草莓”等果，拿到老太太的全预算。

    林奕然要撬动品胜的所有预算。

    知甲方的需求后，ka投其所好，方可促成签约。

    投其甲方所好最常用的方式为：角扮演，陈夕为了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业的大学生就是用的这方法。好是：0投上手快；弊端是：易穿帮。

    这方法不仅考验“演员”功底，也考研甲方智商。能成为关键客的甲方大多是在本行业或特定领域有很造诣，只要脑不缺肯定会在销售离开后行背调。如果陈夕面访王耀华时演的是俞城装修协会会，即便这份比装修业主好用很多，坐不实的份对甲方而言就是失信，失信乙方大概率会直接局。

    ka为了保险起见，大多会向林奕然这样多方打听，找到甲方的隐刚需，倾尽所有人脉对接资源，为甲方创造其它竞媒提供不了的价值。好是：唯一有效不可竞争；弊端是：甲方需要的特定资源不好对接。

    大分ka对接不到的资源，不代表林奕然对接不到。

    林奕然之所以能撬动万千竞众星捧月的灶王城，就是因为他有政务文旅的相关资源，并不是因为他ka有多努力，而是得益于他爹——欠他1000w一年不回款的亲爹。

    老林纵横官场四五载，认识几个政务的朋友，逢年过节都会串门，串门必带林奕然。林奕然与几位叔叔私混得熟络，但在外面有第三个人在场时，见面都装不认识，制的树大招风，要懂得避嫌。