品胜回款后，林奕然抛准备好的饵：“前些天刘主任说他儿考失利，正在琢磨是要复读还是上职。”

    沈月生向来谨慎，怕搭错了桥，瞎了大半年的心血，品胜的沉没成本太，他承受不起。

    沈月生拿着手环，笑：“林总如果方便，可以组个局，这顿饭我请。”手环是真的，看来是我多虑。

    沈月生从年初开始走访各省文旅厅，迄今为止几个主要省市已经布局完毕，现在只等一个恰当的时机推ip。理想中的研学文旅ip要横跨数省、全国联动，但碍于现在人脉有限，只能一疏通关系。

    陈夕火速向沈月生示澜海收款码。

    原本好好的局，可以吊着沈月生慢慢磨，陈夕几句话搅得谈判风向急转直，林奕然不得不底，在主动权上矮了甲方一。

    “当然。”林奕然摘手环。

    林奕然转动腕间的九鹿手环，继续：“张叔是省文旅局退休骨，我前几天去他家吃饭偶然看到这手环，觉着好看就要来几天。”送了张叔二两黄金芽。

    在谈判中，只学会判断错甲方需求的营销顾问，比刚行不敢吱声的级销售代表还要可怕。

    林奕然故作诧异：“这哪好意思，我们家里人吃饭，怎好让外人拿钱。”

    林奕然在准判断甲方需求后，创造较为舒适的谈话环境，在看似毫无目的的谈话中时刻控局，游刃有余。要账不是迫，更不是苦等，而是要懂得为甲方创造合适的付款动机。

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    沈月生：“林总见外，品胜未来会有很多项目与澜海合作，我们一起吃饭只能是亲上加亲。”想让品胜与澜海合作，就帮我组局。

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    林奕然：“啊，我们得一步步来，先把活动执行这项目明白，在研究别的。”想让我帮你搭桥，就先把活动执行的尾款结了！

然拆台，现在又给他帽，林奕然太突突，腹稿全，只得借题发挥，努力往回圆：“张叔与我父亲是故，从小看着我大，刘主任跟我是小学同学，我们就是呆着没事儿一起吃顿便饭。”刚得太过，他必须讲清楚文旅的关系线，坐实布的局。

    小趴菜稀里糊涂趟车把钱收了，对ka大拿崇拜的buff层层堆叠，脑袋里仨小人齐声呼：林哥nb！

    陈夕听他俩快问快答，云里雾里，收到尾款后，依然没琢磨明白俩人在打什么哑迷。

    “我刚想起来微信里还有儿零钱，先把澜海尾款结了。”沈月生将手环还给林奕然。

    “林总的手环，能借我看看么？”销售未达目的不择手段，如果你为了要尾款，伪造手环，品胜永远不会再与澜海合作。