“其他渠给的肯定比你们，澜海的优势就是账稳定。我上午刚跟陈斌碰数据，你们现在不给返的线本要比其他渠低，所以有优势。但是框架肯定不能签一年，因为我们现在都说不准账是否会有变动。”

    陈夕笑：“闪耀投放快俩月了，账基本稳定，孙哥有话不妨直说，不签框架是不是有其他顾虑？”

    孙兴顺收了手办没拆盒，拿人手短语气委婉：“兄弟差业绩，闪耀可以在季度末多增加些广告预算，给你冲消费。”签框架就会被澜海牢，怪不得送礼，原来是在给我挖坑。

    孙兴顺低喝咖啡，一直不吭声。当甲方不说话时，乙方就要开。

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    成功经验可以复制，陈夕上周怎么搞定徐东旭，这周就怎么搞定孙兴顺：“认识一年多，我从来没亏待过闪耀，刚你说帮我冲业绩，我真动的，咱兄弟在这儿，孙哥不妨指条明路，闪耀有没有机会签年框？”

    先攻再攻利，送礼义送到位，现在只差利。

    陈夕说完这段之后，将ipad收公文包，又用餐巾纸溢的咖啡，了很多闲杂的动作，就是不说话。

    客固然重要，但甲方无利不商，我跟你有个几把，你关注的只有“你那分”，我就用“你那分”来与你制衡。

    陈夕语重心，说的话听起来完全是替闪耀考虑：“孙哥你这话说的真够意思，但是咱冲消费没返也不合适啊，还不如签个框架呢。”不签框架我就没回款，拿不到激励，而且有随时外逃的风险，现在账效果不错，就该趁打铁，直接牢。

    孙兴顺不好驳陈夕面，暂用缓兵之计，喝了咖啡：“这事儿我考虑考虑。”

充斥生活，虽然这些天没怎么联系，但每当见到与林奕然有关联的事，都会不由自主地想起他。咖啡厅、西服、公文包、acbook……几乎所有工作场景都会存在这些，陈夕会分几秒给他那不受且没名分的力工男友。

    随着时间的推移，孙兴顺有些绷不住，想了会儿，终于实底：“有机会签，不过政策要给到位，不然我没法跟老板代。”

    陈夕继续追问：“多少算到位？”

    陈夕俩月前就是吃了急于求成的亏，这次相较于之前的沉不住气，谈判时多了些沉稳。谈返就是双方制衡博弈的过程，孙兴顺是笑面虎是贪蛇，陈夕随意说个数字，他肯定觉着不够。陈夕用客吊着孙兴顺，就是让他自己说。

    陈夕笑：“孙哥说得在理，咱们合作的前提条件是知知底，这些日非常谢孙哥的支持，您放心，无论签不签框架，都不会影响我们之间的，影响您的那分。”