ka大分是行开手，特定行业的关键客是他们业绩和收的重要来源；还有少分靠的是人脉，通过圈层人脉直接签约有预算的关键客。

    广告圈中仅有5的销售有人脉，这些人大多是依靠人脉成立自己的公司或在乙方挂靠上班，极少数会从事一线销售工作。

    有人脉的销售在广告圈中绝对是凤麟角，他们注定会站在ka端，成为所有销售仰望追逐的行业标杆。

    澜海三省ka，只有林奕然的是圈层，其余所有人都是行开。

    圈层不仅对ka的人脉有要求，还考验综合素质和不同行业的专业度。俞城广告圈，十年才一个林奕然。

    「小白兔：林哥，我也想圈层(▽)」

    林奕然角微微上扬，心想：之前非要签约古林，怕你被甲方怼的没信心夸你是六边形战士，是不是给你夸得找不到北了？你现在就是一瓶不满半瓶晃，专业度不够、策划能力不、谈判平一般，靠什么圈客？

    「易燃易爆：行啊，圈层适合你，这比行开容易多了。圈层最讲究“投其所好”，就比如你一脱衣服，我就上钩了。你圈明白我，我去帮你圈关键客，这业绩不就有了么。」

    「小白兔：哈哈，晚上脱！么么哒(?′?‵?)i l???????」

    培训完毕后，陈夕回工位开电脑，仔细研究奥莱的标。

    奥莱在双节有2个涉及广告的招标，一个是活动执行、一个是广告投放。周末陈夕走访奥莱时，就觉着奥莱市场营销得不错。因为策划团队是自己的，所以招标的需求没有“广告策划或活动策划”。奥莱是将供应商当媒介而不是广告公司，所以中标方式不是“综合评估”而是“最低价中标”。因为供应商的广告来源不唯一，所以要行三方比价。

    奥莱与古林这讲营销策略的甲方不同，更像是品胜那只看价格的甲方。