销售经验积累越多，在各自领域就越如鱼得，越容易把控客。但销售经验也是思维模式的桎梏，创意策略的拦路虎、成功路上的绊脚石。

    谨记九字箴言：是是是，对对对，好好好。领导说什么是什么，领导的看法都对，领导的什么决策都好。

    林奕然似巍峨山峰，蕴藏着岁月沉淀的力量与权威，众ka望然生畏。

    人们向实力低，耷拉脑袋认骂，大气儿都不敢。

    众人不敢抬。

    众人顿悟：今天领导要找茬。

    “我创办ka的初衷，是想让销售中的佼佼者赚到更多钱。我想住豪宅、名表、穿名牌，我，但前提是我有钱。”

    掌舵者在团建、搞激励带不动大船时，只能用极端的方式，放弃分船员。

    “我13年前职时，张总讲的第一堂课，就是‘自我介绍’。关键客面访老板时，我说得最多的就是‘自我介绍’。你们对自己从事的职业、经验履历都不自信，那要如何让甲方相信你能履行承诺呢？”

    这季度虽有陈夕弥补孟海离职造成的业绩缺，但还远远不够。因为其余ka的完成比不足大盘30，环比降20，俞城ka这艘大船看就要沉了。

    “无论各位是于什么原因登上ka这条船，现在我们遇到了风暴，船只有两方式：1海；2同舟共济，共渡难关。”

    林奕然说：“你们ka的初衷，有的是为了生活、有的是为了混保险、有的是因为ka听上去比传统销售大尚。”

    “你曾经为了签约关键客，蹲人蹲上数月、喝得烂醉如泥、说尽好话、不惜摒弃自我……用尽各手段，只为签约。现在呢，你在19楼烟遛弯耗时间，你觉着考完不成了，开始抱怨扯。你怎么了，你td是脑坏掉了吗？”

    “在站的各位都是行业专家，是广告销售业界翘楚，对甲方自我介绍时的气魄哪去了？”

    ka回想与关键客周旋的过往，现在确实被经验束缚过得安逸，没了当年初职场的冲劲儿和拼劲儿。

    上位者用最准直白的话术，制造千斤重压，压得所有人透不过气。

    领导找茬在职场中无法避免，就像天要雨，娘要嫁人。传统的应对方式为：上有政策，有对策。

    “我告诉你，业绩是等不来的，你能等来的只有考。”

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    “3年，俞城这3年一直是三省第一，我们斩获过无数奖项，在站的各位都曾获得过荣誉。唾手可得的荣誉太轻易，你们变成安分守己的小绵羊，月底最后一天不去收单，在家里等业绩。”

    陈夕、张元吉、李华对号座。

    这场会议不是洗脑，没有汤，他要用最犀利直白的话语，骂醒装睡的人。