见徐二神有些讪讪，掌柜说：“这样，你们拿去店里，让他每个10文钱收。你们多少他收多少。你说成不成！”

    “算是看在你是老乡的份上，16文。”

    木行卖的都是大的家。杂货铺倒是有，就是的没有这么费功夫，打磨的一木刺也没有。他挲着梳，直接开：“东西是不错，你找我来，是想在县城里卖木碗？让我给介绍一二？”

    他这么一说，徐二直。边搓手边赔笑：“是，劳烦掌柜给看看，要是能卖，价格能有多少？”

    这就是让他们照批发价卖到杂货铺。杂货铺寄售的东西徐二一看，大分都是常见的，比如针线，成打的手帕。有不少人家的女人在家绣了帕卖到铺里。也会照这个价格收购，也有木工的小玩意。不过统一就是很便宜，很实惠。量大。

    二人拉扯一番，徐二心满意足的把背过来的篓都送去了杂货铺。徐大正在问另一家。他老实些，等客人都走完了。才小心翼翼的上前去问。结果那家说10文收，气得徐大脸漆黑。这陶公碗，一只都要40文!

    卖钱

    掌柜看他神开：“董家的杂货铺我可以帮忙介绍，是我娘舅开的铺。这不费什么事。附近也有不少货郎在他那取东西卖。就是你这工虽然好，可都是些小东西，再样多也不到哪去。”

    “瞧着稀罕，木行也没有工这么好的木碗。”

    木行赚的都是大宗的钱。比如打的架床，箱笼。桌这类。边角料才是用来这些梳之类的。

    可他转想到闺女的本事，一天十个八个跟玩似的。那郁气才消。兄弟两人接互相问了况。徐大以为自家老弟嘴利索，少说也能卖了二十多文，没想到徐二比了个手。

    “15文。”张掌柜心中暗笑。这些东西摆上去一准好卖。因为工太好了啊，估计城里都没有这么好的工。他都有些舍不得让徐二这么走了。说了个价。徐二脸上有些踟蹰。还是试探开：“20文，实在是耗工啊。这么大一个碗呢。”

。徐二连忙迎上去。把东西递上来，才说：“家里人的东西，不值几个钱，掌柜的莫见怪。”

    掌柜敲了敲，心费了这么大功夫的碗倒是又圆又致。就是一只木碗能卖几个钱？梳倒是不错。“要是刷些漆带纹就更拿得手了。想来这徒弟一家了这些东西虽不值钱，却要费不少工。他家里用的瓷碗，却也很愿意用木碗。木碗不怕摔。

    能把木碗成这么好看的木匠，也要费上一天半天功夫。去码搬运也能挣个百来个铜。这都不叫亏钱，这叫赔本生意！

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