摇了摇，杜中宵：“员外说得差了，一货场而已，还要成年累月，能成什么事？”

    杜中宵并不求，只要市场开起来，商自然会慢慢聚集。不过到那个时候，谁占住先机把生意大，谁失了先机把生意死，就看各人造化了。

    冷员外急忙接一句：“官人以为要多少日？”

    冷员外不假思索：“自然是建起铺，招揽商。商多了，货场也就建起来了。”

    冯员叹了气：“依小的看来，这些商未亲见到鞣制，心中不信。不得他们信任，只怕这货场建起来不易。官人说得好，这生意，本就是商聚得越多越好。”

    杜中宵了：“我们建货场，要发展产业，不是卖给本城的人，而是要销到别去，所以要商聚集，生意才好。不过你不用担心，货场的关键不是商人，而是鞣匠人。试想不你贩来多少，在这里都能找到足够的匠人，又快又好地把生制成熟，会不会在这里开商铺？所以，并州城里的这些商浅，是他们自己失了机会。只要有足够的鞣匠人，他们不来，你们这些外地客商还不来么？在货场有官府撑腰，不需理会行会。”

    杜中宵带了冯原三人，到了附近的酒楼，与冷员外等人到了二楼的阁里。

    冷员外看了看其余几人，沉默不语。

    杜中宵摇：“不对，最要的，应该是招集鞣的匠人才是。建这货场，最重要的不是买卖，而是熟生意。有了制革匠人，自然就有商来生意。”

    冯原听了大喜，拱手：“谢官人栽培！”

    从酒楼来，杜中宵对边的冯原：“冯员外，见过了并州城的商，觉得此事如何？”

    到即止，杜中宵再不多说，只与众人饮酒。说到底，这到货场的心并不是商人，而是大规模行加工的能力。商认识不到这一，就会错过这次商机。

    十三郎：“理会这些撮鸟什么！我们也去饮碗酒，等候官人。”

    杜中宵也不多解释，又问：“员外以为，建这货场最重要的是什么？”

    杜中宵明白，这些商人还是不相信自己，只是现在着他们，随奉承而已。越是这样，杜中宵越是要用非常手段，把这货场尽快建起来。

    这个理浅显易懂，有的听了心中豁然一亮，想着要在这里尽快占个铺，有的却本不相信这个前景，杜中宵说什么他们也是不信的。

    杜中宵说得明白，商向货场聚集是自愿的，官府不会行搬迁。但货场其实不是为商人而建的，其心是鞣制革的能力。只要在那里聚集足够多的工匠，形成大的加工能力，商会抢着搬过去。本城的商不支持，杜中宵不介意用手中的权力，给外地商提供方便。

    冷员外讪笑：“此时已是秋天，看看就到冬天了，天寒地冻，不好动工。若要建成，怎么也要一年时间。官人放心，我们必然早早准备，来这里租几间铺。”

    杜中宵到了阁里，与冷员外等人分宾主落座，小厮上了酒来。

    冷员外明显不信，又不敢得罪杜中宵，只好尴尬地应和。

    跟城里商人的会谈直到傍晚才结束，冷员外和几个面商人，请杜中宵到附近酒楼吃酒。

    “一个月！”杜中宵说完，看着惊呆了的众人，笑而不语。

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    摊派差役

    陶十七看着众人了酒楼，对一边的十三郎：“这些商真是不识好歹，官人给他们一个发大财的机会，竟然还疑神疑鬼。这些厮鸟，若是知官人在永城成了多少产业，看还会如此！”

    酒过三巡，杜中宵对冷员外：“员外，你觉得我说的这货场，要多少日建起来？”

    杜中宵：“茶铺如何生意，你们就如何生意。先搭棚摆摊，生意起来了，再慢慢建各铺。现在是秋天，正是生意红火的时候，等不得！”

    过了好一会，冷员外才摇了一：“官人说笑，一个月如何建得起来？不说货场，就是店铺也盖不起来。一片空地，如何生意！”

们一到并州，必然问生意在哪里，那时就显在这里开商铺的好。”