廉成：“员外说的明州，不知在什么地方，想来是中原通海路的大港。只是不知哪些货，他们那里有，我们西域商人也卖的。”

    廉成听了觉得奇怪：“为何？自汉朝以来，西域商路千余年，买卖货，相差不多。”

    金三：“那可是个好地方，天货，应有尽有。不去那里转过，就没资格生意。特别是西域的商人，一个不小心，就会亏了本钱。”

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    金三：“最大宗的，比如香料。此并不产于西域，从别贩来，再卖中原。此海上来的非常多，现在价钱低廉，再这生意，没有钱赚了。再比如珊瑚、玳瑁一类的宝，本是产自海里，现在有人直接运中原，再这生意，多半要赔钱。什么赚钱，什么不赚钱，要到商场里看过才算。”

    海路与陆路相比，哪个成本哪个成本低，随着时间此消彼，一直在变化。这个年代，骆驼和匹当然比不过海上行船便宜。所以陆上丝路中原卖的大宗货，一直是丝绸，中原相对西域是超。而海上丝路，大宗货却是瓷，中原相对是超。哪条商路更受待见，可想而知。一旦陆上丝路换成了铁路，就是另一番局面，就能抢海上丝路的生意。

    宝货

    不是陆上丝绸之路，还是海上丝绸之路，最重要的，是联通了中原和欧洲。西域一带，实际是中转站，本地的产并没有多少。这个年代波斯商人兴盛，海路开始繁荣起来，西域的重要本就降了。

    条件变了，贸易的容当然要跟着变。金三锐的商人嗅觉，使他想到了另一个问题。一旦通了铁路，通变得容易，运费大量节省，又现了新的商机。现在海路有优势，如果铁路一直向西修，火车代替骆驼和匹，传统的丝路贸易又是另一局面。那个时候，说不定陆路优势会超过海路。

    金三是个生意人，几个月时间早就想明白了，商人以后要附着在铁路形成的商路上。谁挡了铁路向西修，谁就挡了商人们的财路，那是万万不能允许的。

    金三：“今日只是与两位说些闲话，我一介商人，如何替庙堂主？两位初来，不知河曲路这里形，既是同昌，自该给你们分说一番。至于未来如何，又与我们何关！我这地方，专一建了接待西域来的使节商贾。两位在胜州的日，觉得闷时，可以过来坐坐。一会用了酒饭，我带二位到旁边的商场转一转。顺便采买些礼，二位使臣回去时，带给与我有些的官员，也是一番心意。”

    这些日，金三几乎每天都到商场里转，很快就发现了这个问题。一些西域贩卖的传统货，在中原已经失去了优势，不去了。最典型的就是香料，宋朝的府库有大量存货，不再想从西域购买了。

    陈希志：“不知胜州的商场是什么所在？要专门去看。”

    （前几章伊州使节的名字现了错误，已经更正过来，诸位见谅。）

    走海路虽然多风浪，甚多风险，比陆路还是便宜许多。我们贩运的货，许多海上来的也有，价钱反把我们便宜。甚至有一些，从胜州贩回西域，还有钱赚。”

    了铺，金三回看了看，对陈希志和廉成：“旁边这间铺，极其实惠，味又好，两位又来用饭，可以到他家去。”

    这也是金三作为西域商人，劝两位使节不要对抗宋军西，最好把城池拱手相让的原因。让大宋顺顺利利地把铁路修过去，多少势力消亡他不，赚钱的机会来了最重要。

：“话虽然有理，可宋军西域，还有哪里可以自立为国？商人赚钱，只要官府一句话，就可以夺了全家，不是久之计。”

    廉成：“西州在汗王治数百年，如果一朝全休，我等没有什么，汗王岂肯罢休？唉，此事以后再议吧，我只是使，不了这大事的主。”

    从西域运到中原的大宗货，除玉石外，大多转运自波斯，只是以前中原不知底细。比如很时间中原的人认为香料产自西域，自什么地方，产自什么树，说得煞有介事。其实西域不产，是从波斯一带转运的。珊瑚、珍珠、象牙、翡翠等等，多是如此。海上贸易兴盛，西域的转运地位必然降。

    金三：“现在与以前不同了，说到底，还是因为铁路。铁路通到了明州，海上来的货，现在可以方便地运到京城。

    金三：“我在胜州数月，仔细看了，杜节帅不是那样人。大宋朝廷，只要不作犯科，商人任其逍遥。我们这些人算什么！中原地，那些大富商，动辄家财万贯，他们才过得神仙一样的日。”

    几个所谓的西域大国，最多能够凑万兵，在动不动数十万大军的宋军面前，填牙的资格都没有。还打什么？趁早拱手称臣献地，不要耽误了大商人们赚钱。