两万块钱，是方志对于那个老板的心理价位的揣后作的决定。这个老板既然开给惠宜的二次条件跟开给他们的一样，说明他的心理价位，以及这个店的最实际价值差不多也就是这个条件。而方志主动提再加两万，于那个老板的心理预期，又在时间上给予压力，一般人在惊喜之都会同意的。而一旦合同签字生效，就有了法律效应，由不得他们再反悔，或者惠宜那边再挖墙脚，除非是付额代价。

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    方志说：“陈，最初扩张的念就是你提来的，到来你的思想却没有跟上脑，差一给公司带来大的损失。”

    果然，那老板很痛快地答应了。

    “方总，对不起。是我的思维没有跟上形势的变化，还在局限于以前的平稳发展。以至于这一次差失去又一家店。我愿意承担任何形式的罚。”终于在危机关，挽回了这家店，还很大一分是靠运气，靠的是惠宜的市场负责人员也是讨价还价的心理，以及方志当机立断的主动加价，但是这也让陈庆和松了一气。

但是

    他想了一：“我上找人跟他谈，再个详细的评估。然后现在就去联系设计公司，看能不能有合适的改造方案，即使费劲，能把空间布局尽可能地适应生鲜超市的况，也是可以的。位置方面，多宣传一，还是可以引客的。”

    他想了想，虽然一贯奖惩分明，但是最近市场确实鞍前后地劳顿，一天都没有停歇过，昨天还是礼拜天，陈庆和还去跟老板私底接，也的确是尽心了，让他去发，他真的于心不忍：“还好这个店已经挽回，就算将功补过了。但是另外一家店，有没有备选计划？如果能有，即使条件稍微差一的，预期利没有那么的，也可以拿。我们现在要的，是占领市场，像这样已经失掉的，如果能扳回，能找到备选地址开店，只要能够保本，就算是胜利。而且，一旦其他店开起来，加上原有的十七家店，我们的二十几家店在上海就是这个行业的领跑和龙，佳家将是生鲜超市中最响亮的招牌，光是这个品牌效应，也足以带动个别不是那么好的店。如果有的话，也算是反败为胜，我会安排另外的奖励。”

    陈庆和睛顿时一亮，也不知是因为听到额外的奖金，还是方志的战略思想，他有些兴奋地说：“有的方总，之前在那块地选址的时候。在那边吃饭，一家早餐店的老板说他在考虑把店面盘去，只不过他自己还没有定决心，而且他那个地方布局装修不合理，不适合生鲜超市。地段也没有惠宜抢走的位置好。”

    方志难得地一改铁面无私的态度，放宽了好多，这是因为，他看到陈庆和跟所有人，都的确尽心尽力了，不可能那么求全责备，他也想尽可能多地回报他们。

    要立刻签字。”

    挂上电话以后，陈庆和又立给市场的人打电话，命令他们现在带上合同，去找那家老板签字。