你以前觉得应酬就是喝酒，比谁能喝，但你大错特错，应酬的学问大着。一般客的日常联络，由平总带着团队接待就行。规格再一些，若是战略客的一把手来访，那就得分行领导、甚至行面，法务门与风控门陪同。

    应酬毕竟是少数，大多数时候，你们都坐在工位前研读数据，撰写行业动态与研究报告。这东西写多了便手熟，很快就能完成，剩余大把大把的时间，平总在办公室里侍他养的竹，同事们端着咖啡小声聊天，准时班。西藏的工作与生活，总是这样的放松愉悦。

    等你某一天将银行卡余额与证券账余额相加，突然发现，你似乎真的可以买房了。

    你看得越多，越觉得平总智慧。他豪放又，酒量大，几杯去后搂着谁都掏心掏肺，称兄弟。可你发现，他是喝不醉的。看似的醉话却又透着清醒，实在是位大智若愚的妙人。

    买房过需要本，你便借用了陈知玉的本与份证，将房的产权记在他的名。

    空闲时间太多，你便随大，开始炒。

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    此外，他会带你们一同去拜访客，实地参观工厂，事后让你们写调研报告和针对我区的行业分析。

    等你们对行业熟悉了一，平总就开始带你们去应酬了。

    平总让你们多听多学，几次来你看清了，应酬最大的学问在于——如何在看似轻松友好的聚会中，向客方展现你们的优势与诚心，在推杯换盏中介绍你们的方案，而方案恰能现你们对行业前景的把握、对客经营的关注。当然，还要能不声地损一损对家。

    世人小散多于炼狱，红时渴望赢更多，绿时又苦苦拖延不肯清仓，非得等涨回成本价再脱手，却往往输得更多。说到底，不过是凡人的念在作祟。

    于是乎，你们的小团队分工明确——平总负责喝与聊，藏族小伙负责唱歌，你和另一位名叫叶琪的校友，负责介绍方案。

    你往证券账中转五万块，很快就翻了倍。对数字与趋势的把控让你赢多输少，但最重要的是，你本绪淡漠，账的红或绿并不能让你心绪波动，你只是像机一样作。

    毕竟，在西藏这样僧多粥少的地方，存贷款盘只有这么大，每家银行都想从对家那里抢战略客。

    可你没有什么念，你只是不地作，往往获胜。

    当然，西藏的应酬自有西藏特，席到一半，总有藏族小伙一展嘹亮歌，为客献上洁白的哈达。

    过一次方案后，你就发现，这东西和大学时《公司金》课上的作业并无多少不同，无非是要考虑行业和地区的特殊况。平总改了几次你的方案，之后便让你与叶琪放手去了。