&esp;&esp;“哦？”苏一一大喜。铅笔对于她的意义，是绝对超过这时代所有人的。毕竟，别人都不知铅笔的便利，难有直观的认识。

    &esp;&esp;申波亭喜孜孜地翻看着帐本，忽然开始唉声叹气：“小，你在那个什么研究所的投资，也太大了吧？而且完全没有产。”

    &esp;&esp;“投太大……”申波亭还是痛。

    &esp;&esp;梁炳乾打断了他们的“争吵”：“依依的那些都很好，我们那铅笔，如今也已经生产第一批了。”

    &esp;&esp;申波亭不服气地哼哼：“那是运气。”

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;“申先生若留在南陈，咱们脆趁打铁，再办几分店吧？大陈魁的绸缎开始降价了，可能已经意识到我们是他的对手。这次的降价幅度很大，也只有大陈魁才有这样的魅力。”梁炳乾则拿了一张价目单。

    &esp;&esp;“这不是运气，而是一先的理念。”苏一一严肃，“事实上，我们不需要每一项研究都成果，十里成一，我们就不亏了。”

    &esp;&esp;“已经是最近研制的，最像杯的东西了。”梁炳乾也苦笑。

    &esp;&esp;梁炳乾笑：“这铅笔的成本很小，几十支才不过一钱银。”

    &esp;&esp;“但产也更大”苏一一没好气地瞪了他一，“申先生，你这小账算的，可不怎么明”

    &esp;&esp;申波停半信不信地拿了过来，梁炳乾拿一把匕首替他削去了外面一层的木：“把笔芯削尖了就能用，我如今都不想用笔了，这玩意儿好用得多。不仅不必磨墨，而且写字也快。”

    &esp;&esp;后世那些奂的玻璃制品都得来，这么简单的玻璃杯还怕造不来吗？只不过时间问题而已。苏一一对此，还是很有信心的。

    &esp;&esp;“这工艺也太……”她龇了龇牙。

    &esp;&esp;“我试了一，确实很容易书写。”梁炳乾笑，“研制之初，我还真难以相信，竟然有这样方便的书写工。”

    &esp;&esp;梁炳乾拿一个小盒，里面整齐地躺着三支铅笔，可不正是她前世常用的那吗？苏一一的手指，轻轻抚过三支铅笔的笔，竟有些落泪的冲动。

    &esp;&esp;“一百件啊”申波亭立刻又心疼地皱起了眉，“那得多少成本啊”

    &esp;&esp;苏一一蹙着眉，大致算了一：“一百件就够了。咱们也不能随便逮着个人就送，送一百件儿，用得顺手了，自然就带动起了生意。我过两就要回南陈，所以这些铅笔最好给我赶足够的数量，趁着还有文人聚会什么，我先发上一圈儿。”

    &esp;&esp;“依依，玻璃杯还只是了一个坏，你看看。”梁炳乾让后的小伙计拿了个盒，苏一一于是看到了那个用惨不忍睹来形容还有些化的所谓“杯”。

    &esp;&esp;苏一一笑：“申先生，你可莫小看了这小东西，可打破了笔家天的格局。而且，这铅笔对于你们帐房先生来说，是个好用的东西。不信的话，你拿一支回去试试？”

    &esp;&esp;“啊？这么个小玩意儿，能赚多少银啊”申波亭立刻就不乐意了，“咱们费了这么大的劲儿，你看看，光是那个研究所为了铅笔的支，就足有好几百两纹银，就造这么个小东西？”

    &esp;&esp;“嗯，这些铅笔先不发售，等咱们的玻璃告一段落，再统一在所有的分店同期发售。在这之前，把已经生产来的铅笔装盒。每盒一支，但包装要大气华丽，一看就知是非常致而且很值钱的东西，我拿来送人。”

    &esp;&esp;“好，要多少件？”梁炳乾毫不犹豫地就答应了来。

    &esp;&esp;“降价倒不怕，这策略即使以大陈魁这样的底气，也是不能持久的。咱们不能降价，用质量和服务取胜。到最后，他们就算销量多，但利也会坡利害，光是这面上的市场占有率有什么用？”苏一一冷静地提了自己的意见，“降价这策略，不到万不得已，我不主张用。而且，我们有玻璃这独一无二的产品，真正买得起的客，他们不会在乎那一降价的幅度。”

    &esp;&esp;“一旦有所产，就是利”苏一一瞪了他一，“申先生，当初我们在玻璃研究上的投资也是个不小的数目，但是现在呢？只是我们接受的定金，就已经把那些前期的研发成本收回来了吧？”

    &esp;&esp;“不要怕失败，继续研制。要知，失败是成功的妈妈，失败的次数多了，离成功也就不算远了。”苏一一倒颇信心。