陆恒心极好，对赵说：“吃饭我就不来了，我已经到家了，你们玩兴。给廖帆也说一声，过年奖金找田小冰要去。”

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    赵那边安静了一，然后说：“陆总，你等一，我让小齐过来开车，我专心给你打电话。”

    “十万六千八！”

    赵苦笑：“我懂了，似乎是我们破坏了规矩，超过了限价。”

    同行竞争，如果是纯粹的以各自的促销活动，销售顾问个人能力来行，那无疑是良竞争。但当到了及价格底线，破坏限价况现时，那就是恶竞争了，也就是所谓的价格战。

    “哈哈，那行吧，陆总我这还开着车的，那我挂了哈！”

    “对了，就是十万六千八，这也是庆发奇瑞的底价，我们开始都保持着这个价格不往越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返，我才给你调了两千的底价，因此我们价格就可以多让一去，赚得还比以前多一。但庆发和我们不同，他们没有举办团购会，也就是说他们没有厂家补贴返，自然底价还是原来那样。这样解释，我想你应该懂了吧！”

    陆恒找了个避风的地方，掏烟燃，了两，发现还是没燃，索把烟丢在地上，不再烟。

    “也不能说抢，只是庆发肯定会这么认为而已，既然那批客都知我们价格比他们便宜，那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观过，经验都还可以，到了询价这一步，电话号码肯定是能留来的，到时候他们一打电话给客就知事缘由了。”

    赵一脸凝重的说：“陆总你的意思是那批客本来是庆发的客，最后却在我们这里订了车，相当于我们抢了他的客？”

    赵迟疑的说：“会不会是那批客在其他二级代理商那里询过价？”

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    赵看了一开车的齐白熊，回过神来轻声问：“那接来该怎么办？”

    “对，你刚才说了，那批客说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵！这个‘别人’是谁，一目了然。”陆恒沉声说。

    陆恒问了一句：“你知先前我给你的底线是多少么？”

    赵纳闷：“没说什么啊，就是单比较痛快而已，我们报了两次价就直接成了。这有什么不等等，他们是说”

    果不其然，赵不假思索的就说了来：“是一台银瑞虎，标价十二万五千八，十万五千八卖去的，第一次让价一万，第二次再让了一万。至于为何让得这么快，是因为临近班了，而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本官方报价是十一万，我们提了一万五千八报价，所以让得比较狠。”

快而得意，边还有田小冰的抱怨声，说他害自己九钟才班，不给廖帆发奖金。

    “呵呵，不会的，你忘了我上次去法兰区嘛去了。庆发的二级渠还没开发来，所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市，卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家，客别无选择。”

    陆恒刚想说好，话到嘴边却不由顿住，脑海里像划过一光一样，急忙问：“赵哥，你说那批客订单时说了什么？”

    一分钟后，本来略显嘈杂的自达车里也没有了什么声音，齐白熊专心开着车，田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵那里听到什么。

    很明显，这一次就是恒成打了个急先锋，而对方一气三个很准的意向购车客都失败了，肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能制要求客不说在恒成买了车，也许现在就已经暴了。

    “同行竞争我倒不怕，我怕的是恶竞争啊！我想知你们卖去的价格是多少？三台车里相对而言价格最低的是多少？”

    “好的。”

    “应该没什么影响吧，我之前在自达的时候，遇到这同行竞争，都算正常况，两边最多私说两句，但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。”

    车是廖帆卖去的，但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效，这是之前就规定了的。所以对于车售价，赵应该一清二楚。

    这价格战的兴起，必然是一方先手，才会惹怒另一方。