实际上在准备创品牌的时候楚垣夕就全盘考虑过理想况神公司怎么发育。主打基本款并靠爆品取胜是王，最典型的就是优衣库，一个heattech系列全球销量就破10亿。

    据调查，服装店的日常买卖中基本款最少占到总销售额的30，考虑到基本款相对偏低的售价来说，数量上就不止是30了。而且一些消费者会追季节的行款，但这些行款需要不同的基本款行穿搭。

    因此基本款能满足it宅男们的刚需，上能适应对衣品有追求的用的味，归到底就是用产品驱动一切。

    然而基本款其实是有很要求的，这一很多基本款的业人士也并不清楚，特别是那些跨界的，比如说凡客就是特别大的那。好在这条路已经有无数人趟过了，留了各血淋淋的经验。

    原世界里楚垣夕虽然不服装生意，但是小康好歹也算半个零售业，离得很近，有不少理是共通的。所以他跟服装界的从业者其实并不缺少的机会，

    像他在台上说的两个国际大品牌zara和h，就是基本款的反面。它们注重将t台上的行元素搬到零售店里，而且速度要快，所以它们无法预测销量，必须到款多量少。

    而基本款和它们反着来就行了，款少量多是关键。比如是优衣库吧，每年的款式也就1000来款，还不到上面那两家的十分之一，因此它能大规模的减少sku，从而尽量挖掘基本款的标准化品类。

    为什么说凡客的大呢？因为凡客天天嘴上喊着学优衣库，然而凡客的sku曾经达到过9万的天量。sku可以简单的理解为库存，这么扎的数据不知凡客是靠哪只睛学来的。

    也因为这个经营思路，优衣库可以把代工厂数量降低到一百家以，而其它服装都是1000家起步。这就使得优衣库犯错误的机会也比比人少很多，隐成本大大降低。

    当然，归结底优衣库能赚钱的原因还是把平价商品的奢侈了来，这是它的卖。