楚垣夕慢慢说着，越说房诗菱的脸越白。夜画廊上也广告，不过的都是度切合自用调的广告，而且广告的效果还好，这也是让她萌生想法，想要转型一个蘑菇街的原因。

    “你的投资人有没有问过你这个问题？你转型个app很容易，货源从哪来？你要的是b2c，暂时算你有自己的c端资源，b端从哪来？”

    房诗菱被问懵了，因为几乎所有人都关注c端，而她旗的各类自媒账号上一共有三千多万粉丝，活跃度也比较，这是她的立足和依仗，也是投资人认可她商业计划的地方。但是，从来没人问过b端，她也没考虑过，这形成了一个盲，仿佛本不是问题？

    甚至于，她的商业计划在资过程中显然不可能保密，很多自媒同行对此或多或少都有耳闻，嫉妒者有之，羡慕者有之，甚至还有跟着学的，但是从来没人跟她说，喂，你可拉倒吧……

    因为是公共场合，周围已经围了不少人，杨苑有烈的发言望：“你这问题没理啊楚垣夕。拼多多一开始有什么货源？山寨劣质品在上边都是好东西，发假货是正常的，有的电商脆发个空箱给用，不是也起来了？有量红利还用害怕没人卖东西吗？”

    “这方面房诗菱能跟黄山争比？”楚垣夕呵呵一笑，“你要知，拼多多并不是黄山争创建的公司，而是都的游戏公司游塔网络孵化的创业项目，跟黄山争没有一钱的关系。黄山争之所以能够巧妙的取得拼多多的控制权是另一个故事，但他之所以能经营好，是因为——”

    说到这里他看了看，只见所有人都聚会神的听着，于是说：“是因为黄山争自己过一个‘拼好货’app，你们听说过没？”

    看他们都摇，楚垣夕先呵呵了一才说：“都知拼多多上边某段时间到是假货和劣质品，那他们怎么过来的？难不需要理？那不存在的。原因是‘拼好货’上的假货率是拼多多的一百倍！虽然拼好货挂了，但是黄山争有充足的经验应对这况，有行之有效的方法论转危为安，所以他才能过来！这是绝技，是献祭了一次创业才掌握的技能，你告诉我房诗菱一个创业素人拿什么跟人家比？”

    杨苑一吐，而房诗菱面苍白。这么一说，她的商业逻辑本不圆满，缺着一条大呢……

    然而楚垣夕完了吗？没有，这才只是开始：“而且你要注意过就会知，蘑菇街的推广，烧钱快而见效慢。为啥？因为它是要为商品品质背书的，它走的是时尚买手路线，推商品的时候要包测评，也就是说就算是黄山争来了他也搞不定。这打法决定了它不能用拼多多组团帮忙砍一刀砍价的方式降低获客成本。

    恕我直言，女垂直电商这条赛容纳一个蘑菇街都很费劲了，你再杀去，蘑菇街过的钱你都得一遍，而且保证更多，因为蘑菇街用了几年时间已经把自己塑造成‘时尚搭达人’了，换言之就是时尚穿搭这个领域的kol。

    你这资两千多万只不过是个启动资金，后面还需要海量的资，先看20亿。我是说到20亿而不是估值，换成我都要掂量掂量。你要是一定要这个资，必须注意一，不要任何业绩承诺和对赌，否则除非你是创业天才，不然一定会失去《夜画廊》控制权。”

    周溪很好奇，天朝这边的创业项目她是一都不懂，但是觉非常有意思：“蘑菇街那18亿怎么亏的？”