大象打架！茶室中的两个女人不约而同的想到了这个最经典的商业场景，特别是袁苜，国老大老二打一场轰轰烈烈的大决战之后谁都奈何不了谁，然后老三悄无声息的灭亡，这事简直不要太多。为什么？因为老大老二都拿几亿乃至几十亿来打，这钱打到哪去了？形成溅伤害，无差别的对其它友商行输。

    因为，以米国目前外卖界龙老大grubhub为例，到现在也才打通了不到6万个商家，占全米国餐饮商家数量不到10，而团通过评打通了300来万商家，占全国餐饮店总数的30。这就是鸿沟一样的差距。

    袁苜傻傻的问：“板车怎么送外卖？”

    楚垣夕说着比划了一个手刀，大上段斜一切，“在他们行外卖大战的时候，大侦探在后边偷偷变为骑手的资源，你们觉得会发生什么呢？南洋的本地生活业务，不可能像米国那样滞涩，因为人密度非常大。但同样也不太可能像天朝这么发达畅，因为拥挤杂并且不安全。”

    一时间两人都没说话，只听楚垣夕慢悠悠的说：“但是看着南洋的外卖市场这么，咱们如果条件合适为什么不一手呢？所以，你还是照原计划实习，等到发的时候，你的业务可以稍微变通一。”

    “板车前边也可以安个落地框啊，大

    他们背后可是团、狗东和大企鹅，在外卖领域要经验有经验要技术有技术，外卖业务肯定会成为格拉比的劲敌，甚至于更。格拉比无非就是承接uber的外卖资源而已，我和你一样，并不看好格拉比的外卖，但你可能忽略了行走杰克的力量。你现在去外卖，我给你再多的钱你都是行业老三，对吧？行业老三在老大和老二战斗的时候是什么命运你知吗？”

    “你是说，像闪送那样？”

    “虽然人多了之后必定复杂，但是你说的对，相当于把米国外卖中的商家派单业务单独截来。这个业务的要领就在于快，快速形成规模，否则无论格拉比还是杰克都不会跟你谈的，只有你大到让他们无法忽视，他们才会把你当成合作伙伴，所以小康便利店是基，是必经之路。

    袁苜换回汉语确认，结果换来楚垣夕摇：“闪送的规模太小了，而且c2c的业务太零散。我给大侦探设计的方案就是，去了之后先开店，以便利店为据，猛招骑手，通过对骑手的优质服务，把骑手资源抓住，然后——”

    可以说天朝的外卖是建立在用极大话语权上的，平台必须快速匹用需求，否则就会被快打旋风一样的对手打死，而米国外卖简直小学生，连商家都打不通，地面能力几乎为零。

    “即时送服务？”袁苜和伊丽莎白异同声，而且都是问句，一时间没反应过来楚垣夕的chenglish到底说的啥。

    “怎么变通？”

    “对哦，外卖的关键是打通商家。”伊丽莎白早就思考过好多遍了，而且是对比米国来思考。米国外卖业务跟天朝一比整上就是个弟弟，为什么呢？

    你不外卖，但是等你规模大到一定程度之后，已经相当于打通了商家，随时随地都可以外卖，就像团 评一样。团为什么可以反超饿了么？因为评就是它的垒，打通商家方面评实在太了，得阿里不得不着急忙慌推一个碑来抗衡，然后成一团麻。”

    思维链路如，汩汩细汇聚成河，这个瞬间，伊丽莎白脑里的河终于合拢，形成一个完整的闭环，脱而：“到时候小康的骑手踩着板车去送外卖？”

标，谁外卖没这个会被用死。

    “即时送服务，成为格拉比和行走杰克的朋友，你们觉得怎么样？他们挖矿咱们给他们卖……以及，挖—他—们—的—山—！”

    所以，袁苜越想越迷，一会觉得伊丽莎白想回米国外卖是有理的，一会又觉得楚垣夕的推论应该是对的，于是她完全忘记了楚垣夕和伊丽莎白讨论的，是要不要去东南亚外卖？

    “这个主意好！”楚垣夕一拍掌，“这样都不用额外的费用了，只需要组织起人力就好！”

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    这时伊丽莎白的睛变得极为聚焦：“等一，我突然想到，外卖是必须理商家、用和骑手三者之间的关系，照天朝的制，不但要有系统控制，中间还必须有渠运营商的介，有站调单，总之是个超复杂的系。但是即时送服务似乎没有这么复杂？”

    终于，楚垣夕把话题拉了回来：“我的想法是，米国你暂时不可能去，去南洋也不要外卖，外卖你会发现还有一个劲的对手叫行走杰克。行走杰克现在也走印尼了，泰国、李家坡和越南等地，三个主业打车、移动支付和外卖。