“他们在投资人的里更丽，至少现在更丽，我知。”楚垣夕表示这都不算事。

    但袁苜可不敢轻忽，因为她要负责资，至少名义上要负这个责。“不止是更丽的问题。他们那也有王月恒和李靖飞两个投资人站在明面上了，人家的人脉也不浅，而且资金资源都比咱们足。

    关键是，他们俩跟我们郑德的人脉系有不小的重叠，你明白吗？很多本来可能投给咱们的人，现在会投给他们的，或者把咱们当成b计划。

    这样就直接占了咱们的资径，咱们资又不是说需要十亿，场外有一百亿等着投，这是我最怕你产生误判的地方。你可千万不要以为pre_a有好多人举着钱没挤来就觉得后面也会是这个样。而且咱们很一段时间对资金的需求量都不小的，供给不充足的话……”

    “不用担心，不是还有人嘛。”楚垣夕其实也有一焦虑，不过想到已经提前稳住了徐欣，人的量还本没有释放过，每个月都有几个亿资金账，全在账上趴着，所以他比袁苜稳，因为知小康资最大的症结在哪。

    小康最大的症结在于不能“即巅峰”。

    即巅峰的大多数是科技企业，楚垣夕一想到cv行业。所谓cv就是机人ai视觉，这类公司就是标准的即巅峰，早期投资者对“创始人人才估值法”非常认可，公司可以在创业初期以对标、会、屠榜三大法宝刷脸资。

    比如说天朝的cv企业，在2015、16年那段时间，特别痴迷于在级国际行业大会上刷论文，然后在各路主打能的排行榜上战斗，至于对标则相对简单，只需要对标阿尔法狗的deepd就行。这三件事好了之后就是得到风投的青睐，估值可以到天上去。

    至于产品怎么样，销路怎么样，利怎么样，早期的投资人本不考虑。因此这类企业在早期并不需要那么多的钱，纯的算法和件技术方面的研发，在最初期有个一亿其实是完全足够了，但他们的钱来的非常猛，估值也非常之。

    而小康，越是早期对资金越饥渴，吃钱的地方超多，但在估值的时候并没有什么显著优势，靠楚垣夕刷脸也并不是久之计，只有发展到一定程度，才能对投资人散发魅力。

    而到了中期，形势则会完全逆转。仍以cv的为例，在资本的裹挟之，对于商业落地的迫会让cv企业产生大的压力，扛不住压力的就没法实现理想和现实之间的磨合，因为，靠讲故事已经讲不去了，必须找到变现途径，创始人的人才属必须兑现为市销率才能继续到钱。

    特别是那些初期接受估值的，因为已经把估值推到很，如果cfo没能很好把握住企业的资金而大手大脚的钱，那到了中期简直就是一悲剧，企的变现压力使得前途极度渺茫，落地都得靠讲故事不然落不来。

    小康就没这问题了，因为一直都在地上走，路走正了随时都可以起飞。小康无论早期还是中期对现金都很渴求，但早期相对来说更需要钱，研发、、开店和补贴用都是吃钱的大。

    而中期之后，费用率会显著降，很多坑已经踩过了，成功的模式向前推，规模效应再一叠加，打来的都是正循环，至少从资本的角度看来是非常正向的循环。