类的虽然不完全一样，但是同质化仍然严重的，这个问题您怎么看？”

    “款差不多，但是验不一样。验包许多方面，比如环境，比如免费创可贴、免费电源这些现在就能看见的。还有一些现在看不见的，我们的线上容，我们对于本地用的粘等等，差异化很明显。实际上每个便利店都知724提供的是商品 服务 验，但是验是什么就见仁见智了。国便利店创者的思考太少，我们首先是从智慧上取胜，我玩跨界，要用智慧对抗他们的经验。”

    “你又贬低别人……”袁苜最疼的就是楚垣夕这个恶习。

    果然，楚垣夕立刻回她：“这不叫贬低，这是事实啊。你门店就算所有事都得和724一般无二，多也就是复刻一个724，但人家724真正的是供应链和啊。山寨724只不过是让724的框架束缚自己，而且不敢越雷池一步，一越就不像了，这肯定不行的。”

    “好，那换个问题。”

    胡世恒逐渐走向心问题，也是他职位困扰的地方：“我是个喜投o2o的人，现在外卖不止送餐了，像团送菜、多，乃至开门客未来肯定也要送外卖上门，而且跑费越来越低，团买菜甚至不要跑费。我想知便利店怎么和他们竞争？会不会外卖搞死方便面之后又搞死便利店？”

    “的不好的便利店肯定会面临这个问题。大量夫妻店会越来越难，但是好的便利店不至于。”楚垣夕难得的了，“我觉得吧，外卖的服务是直来直去的，可以理解为直男需求，只要品类够多，能买到自己需要的就行了，但是外卖用对验和价格都不。

    这才是需要差异化的地方，如果你给到店用提供的服务和直男需求没差别，甚至还不如，那肯定要被取代。”

    “那好的便利店应该怎么？”

    “好的便利店对顾客就得像女备胎对男神一样，以这小心翼翼的心态才能提供好的验，时刻变换样引起注意，产品拿手全都是斩男。”

    安静了半天的徐欣一愣：“这话怎么讲？”

    “直男无审，但是女备胎必须有。比如说这油炸品吧，普通的炸就差意思了，至少得是藤椒琵琶，然后炸排、炸墨鱼、唐扬串、碳烤串、石烤，这都是比较正常的。到这程度的备胎被男神看上的几率还是比较低，所谓斩男，就是油炸血豆腐、碳烤黑木耳卷土豆丝饼、圆葱酥饼，这，得挖空心思换样。”

    “这样真可以？”

    “真可以，我知有个友商卖这斩男的包，菠菜馅、南瓜馅、红薯馅，还有西红柿炒馅的，一天能卖五百个，极其夸张。庆丰单店一天也就卖一千个啊。”

    “得，那咱们中午还去刚才那家店吃，你们觉得怎么样？”徐欣说着看了看表，已经快十一了，正好检验一楚垣夕的斩男。

    “行啊，我也消费降级一。”胡世恒哈哈笑着，“话说我最近用了用拼多多，还是好用的嘛。”

    徐欣心说那是因为你舍得不要脸让我们给你砍一刀！

    但楚垣夕诧异的，“您举得拼多多是消费降级？拼多多明明是消费升级啊。”