“渣易跟其它公司不一样的地方在于，他们有自己的私域量，虽然并不是特别大，跟量引擎、广通没法比，但是毕竟背靠门网站，作为用是富富有余了。

    ‘用’，这是个关键词，也是朋友们留言中问的比较多的。过去的广告运营方式是不讲用的，公域量全面铺开，同时靠提升留存率去优化产品，这叫排除思维，排除掉不是用的，把用尽量留。但现在这个量越来越贵的年代，竞品越来越多，这么搞不起，至少我们这些小门小搞不起，所以要用增思维。

    什么是增思维，说白了就是，公域量上尽量刺激用传播，蹭量的红利；然后建设自己的私域量，把公域量转化成私域量是最好的；最后对私域量行耕细作的运营。

    这一我们的比企鹅，我们的私域量更小，但是手段更多。这得谢抖音等等量平台提供的宝贵环境，而企鹅暂时不备这个环境。企鹅也运营自己的私域量，但是运营手段还非常传统，就是各类游戏社区的运营，分发一些ugc的容都是比较简单的。这运营很难让用在消费官方游戏之外满足对世界观对ip的求知。”

    其实还有个原因楚垣夕没说，企鹅真正要，至少自研ip的游戏是可以到很好的私域量运营的。只需要把游戏玩家引企鹅动漫、阅文集团这些ip产地，私域量运营是现成的。然而企鹅基本不这么，原因就不用多说了。

    面顿时好多人想临场提问，因为，到底人是怎么个比企鹅的啊？有些人摆一副坐不住了的样想引起楚垣夕注意。楚垣夕当然注意到了，于是这一篇翻过去，接着讲别的，比如社区验，用达、容的差异化等等，然后转到品牌。

    他上午乎路的访谈里还探讨了人是文创公司，文化品牌才是我们的心，所以台的悸动渐渐平复了，都聚会神的听着。

    “很多从业者都认为品牌和营销是挂钩的，是这样没错但是这就大材小用了。在运营品牌时注互联网思维，品牌就可以成为新的增引擎，而不是营销的辅助工。这取决于你树立品牌的时候定的战略，是树立一个易于营销的品牌，便于收割用？还是树立一个有助于增的品牌。所以今天将的这些容是全局的，是互为因果的，这些都是增。”

    报告到这里戛然而止，比预计的短，但是信息量十足。一看楚垣夕说完了要退场，立刻好些人不了，抢过话筒直接问：“楚总，我想知你是怎么把私域量转化成用的？这俩不能直接划等号吧？”

    楚垣夕所谓的私域量，在场的都明白，就是自媒矩阵上的那些个用，他们的游戏调不可能那么，转化率不可能1:1。结果人全网也就几千万粉丝，运营之后游戏日活三千多万，全网粉丝不但没跌还暴涨了。这已经不是转化率的问题了，很多公司最想听楚垣夕说的就是这一。

    没想到楚垣夕说：“啊？那个经验已经是过去时了，我们上有新的作模式。兴趣的同学可以关注一人集团近期的动作，要么大脸，要么现大，作用我也不知，咱们敬请期待吧。”

    这时，远在帝都的开门客，茶室中，程慧琳正在款待一位贵客。此人便是来自印度的明星创业者，oto集团的小李。

    茶室中阿哑作陪，三个人一边看手机一边聊天。这是互联网企业开会和会客时候的一景，聊天需要手机辅助，非但不失礼而且效率。三人的手机里全都是楚垣夕上午炉的采访，茶室墙上挂着的屏幕中，放着拆罩上的直播，前线的人就在楚垣夕台。

    小李拜访程慧琳是很正常的事。虽然oto是颠覆式酒店租赁承包的，虽然早就天朝，已经经历过疯狂扩张、混、裁员和再资等等环节，和开门客完全没有一丁相似，但格拉比是oto集团的投资人，而程慧琳是格拉比的联合创始人，这层关系把他们联系在一起。这些同属亚洲的资本不约而同看上了天朝的市场和开放政策的红利。