所以楚垣夕想了想，这么说：“首先一，这个数据看着差的，但是之前更差，一个月之前的会员数是1000，到10号之前的一个月时间涨了150。从增速度来看其实还是可以的，特别是同期的付费用数只增加了一万多人，‘付费’到‘会员’的用转化效率增大十几倍。这说明我们已经过的工作，随着时间的推移也在慢慢转化用心智。”

    其实这个说法是一安，因为数据量太小了，跟原世界比差的也太远了。原世界那个时候共享单车无一例外都要押金，很多用因为不信任，骑的时候押金，骑完了立刻退押金，一不嫌麻烦。小康不要押金的单车在共享单车的世界里是如此的耀，那会员数哗哗的涨。

    “复购率一直都在涨，所以没什么好担心的，总是会涨到理想平的。这个缴会员费的人数吧，只能说市场被很多无良跑路的人玩坏了，用对缴会员费这事比较抵，建立互信需要一定的时间。过去的中医，祖孙三代没治死过人，才能把匾挂起来，现在小康也面临这个问题，我们要的是个大品牌，还不能随意降低这个会员门槛。”

    所谓超募，就是发行份的时候认购永远，超了募集上限的意思，在aipo的时候因为“新不败”的扭曲炒作生态，通常都会现这状态。

    “这太虚了，有没的啊？”徐欣继续鼓噪。

    心里的小人搓搓手，楚垣夕瞬间有底了，侃侃而谈的说：“关于这个的调节，无非是两方式。第一提供更多有价值的会员服务，同时给注册会员提供试用的机会，以此更新用心智，让他们认识到这些服务蕴的价值。第二服务商差异化，相当于给用制造一些会员费的理由。”

    “噢噢，那个月的这个时间，您注意观察一边的人，还有公司微信群之类的地方。”

您平常在哪办公啊？”

    “望京。”

    这时，徐欣把话筒拿了过去，问：“小楚，我问你，这些数据里你对哪个最不满意？”

    楚垣夕心说果然姜是老的辣，这个问题太特么狠了。“我最不满意的？会员用数啊。”会员用数在里程碑4之前是2600人，经过这7天的努力，增加到2800人。

    徐欣：“你就直接说怎么解决这个难吧。我记得你私跟我说过会员用算是小康的底层资产之一，确实很关键。”

    这回楚垣夕不了，“啪”的一声双掌一合：“的就是线上容，线上容拉动心数据，功能已经开始开发了。刚才总结工作的时候也汇报过，里程碑6的线上容提前开发，的别问，问就是保密。”

    “据分析，普遍的况是，用把这个会员费当成一个打折专场的场券来看待。因此如果能够立刻兑现，通过一次薅羊把会员费赚回来，用就愿意会员。我们后面要改变的就是这个心智，因为我们这个会员费是持续的费用，再怎么薅羊也不可能一次薅回来。”

    “简而言之就是建立用心智，让用认识到这个会员费是服务费，我们提供的服务得上这个费用。”楚垣夕知这是本次创业真正意义上面临的第一个考验，是没法借鉴原世界经验的地方，原世界里本就没他的这个问题。

    然而，当他说完，目光往台一扫，居然发现诸多投资者纷纷表示认可！我靠老夫居然这么容易获得认可？

    徐欣只得作罢。其实如果真要调查，是可以查到小康的开发

    不过徐欣刨问底也有好，理不辩不明，如果楚垣夕在藏住社的况仍然能够拿令人信服的理由说明未来是好的，烧钱的效率是超的，那么估值也将是牢固的。虚的估值就像空中楼阁，经不起风草动，说到底，资本市场上什么都重要，但最重要的是声誉和信心。

    楚垣夕心说您不是知吗？我们特么有社啊！但是现在不能说啊亲！徐欣突然难题绝对是恶趣味的，因为这一资没她什么事，她pre_a的时候已经来了，a不可能再给她增加份额，这是早就说好的，除非小康脱离超募的状态。

    未上市企业资，在公开路演的况其实也很容易遇到类似的况，路演就是公开征集投资者，有引力的项目开放资就会产生狼多少的状态，这算是明星项目公开路演唯一的一个小小的优势，有助于提振估值。

    而现在，大家都不要押金了，这个模式的优势瞬间被拉平，只剩骑行免费，数据增速度在别人看来还好，在楚垣夕看来简直就像打脸。

    “是，我明白，我想知的是你怎么改。”徐欣不依不饶刨问底。

    “我还以为是复购率。”徐欣说着放话筒，意思是让楚垣夕自我批评。复购率在里程碑4之前是28。

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