的是单车。

    只听楚垣夕说：“后面等其它几大城市小康开始之后，人那边还要专门推一波小康的单车，让朱魑拍个夕骑车的背影之类的，到时候还有一波自媒红利。”

    “你不觉得这样推广告很溢吗？”袁苜还是有些闹不明白其中的逻辑，“你推单车是为了用注意到车上的小康便利店广告，那你直接便利店的广告不就行了？”

    “哎呀，这个运营方面的学问可就了，你不懂，不懂不懂不懂。”楚垣夕说着忽然想起前段时间看到冯林在家看的商学教案来，问：“你知那个卖桶装的三个不同模式的商业案例吗？”

    袁苜直愣愣摇。

    “第一，买桶装送饮机。这是促销卖产品。

    第二，买桶装一次付一笔大钱押金，一年以后退还大分，用以极低的价格就能喝一年桶装。这是现金玩法，只要现金向上就可以一直玩去。

    第三，桶装免费喝不要押金，送上门。”

    楚垣夕快速说完，看着袁苜，只见袁苜一脸懵：“第二我理解，第三怎么赚钱？”

    “你没觉来第二就是以前的共享单车，第三就是小康单车吗？小康单车不需要赚钱啊，纯都是费用。”楚垣夕说着直接破谜底：“第三桶上贴广告直接，靠广告费收，靠用规模赚钱，是正经的互联网思维，明白了吗？

    其实前两你桶上也可以贴广告，但是这三模式获取用的速度和数量不一样，费用和运营模式肯定也不一样。而且这广告价值意外的，甚至可以据大数据确投放，送的时候就选好了给你桶上贴什么广告了，所以这个模式有价值。这就是互联网思维的颠覆之所在。”

    不过商业这事在袁苜这说的通，到虞人那就说不通了。晚上，在跃式别墅，楚垣夕打开手提电脑，打算看看资程。资的事宜一直都是袁苜在张罗，8月18号路演，然后收集意向，跟楚垣夕沟通一阵确定份额，大概得到9月上旬才能完成所有程拿到钱，目前看来认购还是比较踊跃的，即使在他抬价20的况。

    结果冯林和于娅楠前后脚过来，于娅楠轻手轻脚的走到楚垣夕背后，伏趴在他肩膀上一边看着屏幕一边细声细气的问：“你晚上，有什么打算，嗯？”

    楚垣夕正在看文件，随说：“噢，我今天晚上得个s-p-a。”

    他说的是分开的三个字母s、p、a，说完，余光就看到对面的冯林捂住嘴准备笑。

    只见于娅楠在他肩膀上用力了，呵了一声说：“哟，原来你个糙男也spa啊？我也喜spa，你推什么油？”

    “咳咳咳！”楚垣夕发现冯林上就要笑了，立刻振作起来，说：“就茶树油和薰衣草油的吧。”

    所谓s-p-a，说的难不是权认购协议吗？冯林眨眨睛想了想，相当惊讶于楚垣夕这个答案，然后伸大拇指对他比划了一。