新买菜自由。我没想到这一天来的这么快，但是该兑现的承诺我得兑现，从现在起你们可以自由的资了。”

    “不后悔啊，我又不是没过，我知toc多难。”杨亨说的非常坦然。徐欣有这个问题肯定是因为这段时间生鲜集咸鱼翻，其中toc翻的更剧烈，吃到的糕更饱满，而tob就显得隔了一层。

    楚垣夕心说我给你的自由过了火！你这没见识过线上容的才会觉得一样，你看我到时候一样不一样！

    当然，他不能生这个气，至少不能表现来自己小心，于是呵呵一乐：“觉就像买票和买基金的区别吧，封闭基金买完就不用看盘了，反正也没法赎回，票还得天天盯盘解盘。”

    鲁茵也跟着：“toc，、现金、用运营等等等等，每一样都必须好，任何一个环节掉链都不行，还要烧钱。而且利低，损耗，现在跟以前相比无非就是市场被教育了，用渗透率提升了，其实利率是虚的，等这段过去之后利肯定还要掉回去。”

    杨亨那纸扇一合，说：“我看倒不如用《捕蛇者说》打比方，tob很好，并不容易，但是起来省心。”

    楚垣夕发一阵浪笑，而徐欣则平静的问：“杨亨，你后悔tob吗？”

    （作者君写这段也很慨，去年底挖空心思，想的条款突然就都不合适了……）

    她自己在很久以前说过生鲜是电商最后一个堡垒，所以得生鲜者能够在电商领域弯超车，没想到这么多年过去了连曙光都看到了，创业者们还没找到破局之策？

    即便如此，摊薄后的成本仍然不低，一旦价格撑不住，还是要跌回盈亏平衡比边，变回烧钱模式。应该怎么破局呢？

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    想当然的，她就想到了小康模式。小康的门店一样是徘徊在盈亏线上的，现在的盈利大增并不是常态，未来真正利的是会员卡费、加盟费，以及线上容带来的增值服务。

    就个人来说，杨亨和鲁茵正好赶上这风浪，的也算兢兢业业，不但没翻车还超标完成了任务，然后因为被楚垣夕拴着绳索，所以就都捞不到？同为创业者，将心比心也不太合适的样。

    但是现在条件变了，一场大的特殊事件使得小康的发展现颠簸，而生鲜更是和去年年底截然不同，敢叫日月换新天，两者的发展都和计划中大相径。

    所以楚垣夕也没必要守着原先制定的条条框框不放，没必要。

    再说自由的资，无非意味着人放弃某些条款的使用权而已，又不是份额没了。

    杨亨和鲁茵虽然被叫到帝都来的时候已经有了一些心理准备，特别是刚跟徐欣聊过一会，但是这事徐欣说了不算啊，此时听楚垣夕亲说来，一个攥拳，一个面红。

    “不用这样不用这样，无非就是提前了一而已。提前也是为了今后更好的给小康供货，没外人我就直说了哈哈哈哈——”

    人 小康这个组合当初孵化甘新买菜时候签署过一些协议，其中有一些排他条款，限制甘新买菜的发展。这个限制不是为了打压，而是为了甘新买菜不脱缰，能够同时到服务于小康且自蓬发展。在当时的时间上，一生鲜和开门客签署战略合作协议的当，这个选择无疑是一个很好的补丁。

    “这么说来，要是重新转回烧钱大战就真没劲了。”徐欣说话间就想到了生鲜第一利，也就是前置仓。前置仓模式一度被认为是服务胜过线的关键，但成本也是相当的，降低成本的办法是增大密度摊薄成本。

    就像养孩要学会适时的放手，等孩成年了就要让他去努力成为更好的自己。人孵化甘新买菜的是个产业投资，孵化的目标并没有变，只是变化太快了，那为什么不给甘新买菜一个更好的发展环境呢？

    说到这她看了楚垣夕，然后一吐：“跟便利店一样。”

    “那需要打败线才行。”楚垣夕思索片刻，“淘宝狗东为什么能人心？因为能打败线。线门店试衣，线上买同款就是这个理。生鲜电商现在与其说是风，不如说是分岭，价格不能输给线，服务必须胜过线，缺一不可，考的是鲁茵刚才说过的那么一整链条在难以标准化的状态有多少效率。反正我不看好，现在线上比线还贵。”

    虽然和生鲜不一样，但是两者似乎有很大的共同，生鲜的前置仓如果看作小康的门店，那么小康能够依托门店建立起的庞大的闭环生态，似乎前置仓也可以？离小区同样近，而且密度更大？

    徐欣老神在在的坐在沙发里，这时突然发问：“利真的一定会跌回去？不能通过提供服务把价格维持住？”