一个简单的现象，那些手机线渠为什么能卖价比很低的机型？乃至于同样的机型卖比网上更的价格？因为用能找到、知了问题到哪去找，心里就踏实，这是纯线上无法提供的安全带来的溢价。然而实际上需要售后的时候是同样的折磨。

    这回到武威皱眉，因为楚垣夕的答案实在是太充分了，像是提前准备过的样，让人挑不病来。前置仓之所以不灵，主要就是送造成的人力成本，楚垣夕的答案等于是直接否掉了前置仓，他并购的本就不是前置仓生鲜，盈亏平衡自然要往上走，但送提升的是效率，砍掉送效率往走。

    不对！武威忽然意识到自己已经踏了楚垣夕讲话的路，思路正在跟着楚垣夕给的方向去推演。她立刻停止思考，直觉和经验告诉自己，顺着别人的思路思考，想的越多错的越多。

    作为一个成功的cfo，谈判能力是必然要有的，因为cfo主要工作是协助董事募资，和投资者谈判，协助ceo搞并购，和标的企业谈判，谈判是必须会谈判的，不会谈判的cfo只能算是菜。

    因此武威立刻刚刚产生的思维逻辑，然后上清晰的意识到，刚才想的事大方向不对，那是对方原则上接受了并购之后，谈价钱的时候才应该聊的事。

    因此这个时候纠结于细节什么呢？楚垣夕又不是袁苜那么菜的菜，他为什么还没接受并购就开始谈论自己的心优势？

    虽然是和楚垣夕第一次见面，但是对方的公开事迹可是一都不少，绝对是个谈判手无疑。这从人游戏的集价格上就能反映来，本来自己这边给的底线就是350亿，转过年来再看，当然是低了，但那个时候已经不能更，结果楚垣夕一笔就到340亿上，几乎命中底线，然后快速促成易，显示比较准确的判断能力，以及极的效率。

    作为曾经的易对手方，而且是最终批钱的人，武威隔空给楚垣夕的效率过赞。

    那他现在为什么要说这些？如果我是他，我需要什么的时候才会说这些？武威快速的想了想，发现一团麻，理不清绪，主要是对方说的都特别有理，给人以启发，让人不自觉的就想究，因为似乎能够获得什么。到了武威这个位置上，想要通过几句话获得什么实在太罕见了！

    那就先聊别的吧！

    这一瞬间武威居然到自己有烦躁，通常她只有于焦虑中才会烦躁。这是一类似于直觉的信号，预示着不顺利的程度超预期，而责任又比较重。

    她有不想聊去了。

    本次使小康生活的任务是谈并购，武威之所以愿意在开牌之前多扯一会闲篇，一是因为总要走个过场，越重要的谈判越谨慎；二是此前没接过楚垣夕，需要摸一摸他的路；三也着换一意见的意思，如果对方拒绝或者排斥，是另一策略，如果不排斥，就必然要听取对方的价码。

    能反映价码的，自然是对现状和未来的解读，以及双方的底线。

    但武威现在是既没摸清楚垣夕的底细，又没试探楚垣夕对易的意愿。她作为阿里人，经验何等丰富，参与过多少重要会面，当然知别人面对阿里的收购意向时，也有可能持有假谈真拖的态度。其中的麻在于，必然破裂的会面反而无所谓，有些会面是可能成功也可能失败的，如果因为会面过程中的不谨慎而破裂，那就太糟糕了。

    就好比国朝著名泳坛王者的听证会一样，一审已经胜诉了，二审可能胜诉可能败诉，事先必须准备充分，过程中要拿好分寸，才能确保拿到有利的结果。最终因为己方不谨慎而败诉，那不是非常糟糕的结果吗？