其实zoo的toc业务也不少，有能力直接面对用，但是早早就在许多国家建立实销售机构，专啃b端企业，开拓以大型公司和组织为主的客群。在国朝则通过渠代理商行销售。

    而且远程会议值钱啊。原本很多人不明白为什么都要发力于远程会议，比如说百度没有注远程会议而条系早早注，所以bat里的b换成条系的呼声越来越。但是后来发现，这玩意绝对是卧槽级的，特别是在不那么重视用个人隐私的国朝，因为即使完全免费的用都有着大的价值。

    但是袁苜抢起来毫无压力，而且很难得，她居然也听懂了：“哎呀小廖，重销售就没垒啊，你靠销售建立起来的关系，随便挖挖就挖开了，挖你的萝卜不打商量。”

    小康怎么的，这一年来梁可年倒是都看在里，确实不是以销售为主打，要说起来，应该算是以补贴为主打。但是以补贴用为主打不是护城河更浅了么？还不如销售呢。这就好像阅读行业里的免费小说读者和付费小说读者的区别，免费小说读者的粘多低啊？不持续投量的买量经费死的要多惨有多惨，最终变成给广告引擎打工的。

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>

    至于c端用，微一手就是全免费，zoo的“免费使用，增值付费”的策略立刻相形见绌，用附加值这么，还收费？天理何在？良心何在？

    “呃，你得看这个红利是怎么吃去的。”楚垣夕当然知zoo的惊人数据，去年以财务投资的名义买纳斯达克的票之后看着百度死样活气的样，他一直后悔当时怎么没买zoo。“那是一个特别重销售的公司，靠的是大的销售基因，tob吃掉的这个红利。明白？”

    “不明白啊，云服务中tob销售不是非常重要吗？”

    这个问题袁苜是必须犹豫一的，好在很久以前就跟楚垣夕聊过，有印象，因此简单回忆一答：“靠功能，移动互联网里的行话叫‘产品’，城市宝藏、健康币这些类型的我们

    只不过有这样的雄心不见得能得住的围剿，关键在于护城河挖的不。

    其中黄团的事迹对小康来说莫不谙熟于心，反而比较关心zoo。然而楚垣夕居然并不看好zoo能住。

    这模式也就是在海外还能持一阵，换到国朝这边只要们发力，最多一个月，b端用统统都被蚕掉。

    因此这个世界才充满缤纷，而不是一潭死。

    只是这么一说，糊涂人虽然明白了，但明白人又糊涂了，梁可年立刻问袁苜：“那小康是靠什么建立垒的呢？”

    小康也是一样，或者说正是因为有这些油盐不的潜力埋伏在广大潜力们之间，靠其他潜力打掩护保护，才有了向上突围的可能。使得不可能一网打尽，只能找到合适的姿势去“看待”潜力们，追求更合理的成本和更的效率接到新兴势力的崛起中。

    因此他们是比较看好zoo突重围的。

    要知硅谷的竞争环境虽然同样惨烈，但是从层设计上，比较注重创新和对创新势力的保护，投资营商环境不像国这么丛林化。换言之同样贵为，微、脸书不能像企鹅和阿里一样为所为，严苛的法律划了比较的底线。

    廖星星毕竟是搞运营策划，走地面是一把好手，但是即便是最早一拨被提为小康副总的，对经济的理解还是没有成为项。他现在是常驻南方，在即将开始的加盟大作战中统南方十几个加盟城市。

    终于说到小康，人和小康的理层们顿时变得更认真了。楚垣夕一看这不行啊，你们这么认真我怎么好意思往嘴里东西呢？因此赶招呼大伙边吃边聊。

    此外还有教育，利极为惊人。比如说免费提供k12网校们使用，用完了立刻知谁是准客，把其它k12的广告投给他，就问你服不服。

    这就是zoo被多数人看好的原因，独角兽蜕变为小指日可待。只听廖星星问：“老楚，你都说了能否冲去要看护城河不，zoo光2020年一季度，用数从一千万暴涨到两亿，吃到全球最大的红利，没有之一。用量肯定算是护城河了，这还不够吗？”

    但凡使用远程会议的人，标签都特别清晰，什么公司的，什么岗位的，系统统统轻松知，甚至还能知你的状态，比如最近比较缺钱。然后当然是确推送广告，而且是客单价广告，比如保险、互金放贷之类的。

肯定已经行过心理建设，后面必然是呕心沥血腥风血雨，有的能成，有的不支。

    另一边梁可年早就听懂了，但是又不好话，这个表演的舞台应该是属于楚垣夕的，当属的怎么能抢老板的风呢？