“是关于衣扣和带的”

    说着，她将一幅画卷递给姬定，“你看，这是我府中的裁据衣扣和带设计来的服饰。”

    姬定打开一看，只见画中衣服彻底与分离，衣服还是采取传统的右衽，不过是往边上走，而不是中间开合，还是符合传统穿衣习惯。

    “这很不错啊！”说话时，姬定好奇地看着荆夫人。

    荆夫人：“但是那些贵族大夫，不会接受这衣扣服饰，他们也不需要这改变。虽然这服饰方便工匠在作坊活，我也已经让人试过，可问题是，这衣扣的成本不低，普通工匠本穿不上。”

    姬定惊讶：“成本这么吗？”

    荆夫人：“你知一个衣扣，得多少功夫吗，就还不如用腰束。”

    是呀！将一块木削成一个衣扣，这得多少时间，真是不成低不就。姬定稍显尴尬地瞧了荆夫人，稍一沉，：“我记得我说过，我们要凭借湛的手艺，去赚有钱人的钱。”

    荆夫人：“但是这得让他们接受。”

    姬定笑：“看来夫人还未掌握要领。”

    荆夫人问：“此话怎讲？”

    姬定笑：“为什么那些贵族大夫不接受，首先，因为他们不需要活，自然犯不着改变服饰，可他们又为什么接受椅，因为很多人膝盖难以久跪着。故此，得据贵族的需求在制定方案。”

    荆夫人：“现在的问题就是那些贵族没有这方面的需求。”

    姬定：“那是因为你没有找到他们的需求。”

    荆夫人困惑地看着姬定。

    姬定突然退后一步，：“你看看我。”

    荆夫人打量着姬定，眸中透着疑惑。

    姬定：“假设外面的人，都不认识我，我去酒舍，那酒舍的主人会认为我是一个什么人？”

    荆夫人沉少许，：“你如今着丝绸服饰，还披着貂绒，肯定是一个有钱人。”

    姬定：“多有钱？”

    荆夫人摇摇：“那倒看不。”

    姬定又问：“那他们又能否看我的地位？”

    荆夫人兀自摇摇。

    姬定：“夫人认为那些贵族上酒舍，是希望别人一就认自己的份地位，还是认不自己的份地位？”

    荆夫人沉少许，：“这很难说，但大多数人应该都会希望别人一就认自己的份地位。”

    “这就是需求。”

    姬定：“这木质的衣扣，的确是有些尴尬，贵族嫌弃，普通人又用不起，但如果是用金、银、玉石来得的话，那就不一定了。”