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    “你说的没错。”朱总经理坦白，“生意不是慈善，当然得获取利益，只是你们佳丽时装获取的利益比我们朱氏集团的多，因而是一桩不平等的易。所以，我希望李总能让利于我们。”

    尽李总经理知主动权掌握在朱总经理手中，但为了替公司争取到最大的利益，他还是不遗余力地与他周旋，不愿轻易妥协。因此，他利用敬朱总经理酒的空档考虑了，然后答：

    李总经理知朱总在是向自已施加压力，不过他也认为在报价上还有回旋的余地，但还是不想让步，就笑眯眯地说：

    “谈判都是妥协的产，我想朱总一定明白这个理。”韩晓婉想了想，面带微笑地说，“如果朱总一味地持自已的决定，而不愿作应有的改变，那我们的谈判就没法行去了。”

    “易是建立在对双方都有利的平等基础之上，并不存在一方依靠另一方的不对等。没错，我们佳丽时装是想通过你们朱氏集团来拓展海外市场，提国际竞争力，使本公司能够得到更大的发展。不过，你们朱氏集团也从彼此的合作中获得了最大的利益，并不存在白白替我们作嫁衣的况，所以说这是平等易。”

    “不是不平等，是朱总想借机得到更多的利益，原因在于朱总固执地认为，我们佳丽时装非与你们朱氏集团合作不可。”李总经理中带地说，“不过，我可以明确地告诉朱总，如果我们不能合作成功，佳丽时装就会转向寻求别的公司合作。我可以很自信地告诉你，我们一定能找到合作公司，而且不比你们朱氏集团差。当然，我们佳丽时装还是很乐意跟你们朱氏集团合作。”

    “是呀，李总说的没错，我们公司的确是拿了百分百的诚意，来跟朱氏集团合作，这是毋庸置疑的。”谭经理附和着说，“所以说，朱总，我希望你能考虑我们公司的利益，别再持了。”

    这话的确是绵里藏针，相当有力度，让朱总经

    “其实，你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作，受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击，“因为你们不仅会失去我们的订单，更重要的是，会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起，发展很快，但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一，李总，你心里应该非常清楚吧。”

    “我知商业合作是建立互利互惠的基础上，因此从一开始我们公司就充分考虑了你们贵公司的利益。遗憾的是，你们公司忽略了我们公司的正当利益，一味持自已的主张，从而使合同迟迟签不来。”朱总经理冷声，“李总，你也知，我这人耐心不怎么好，要是今天还不能把这事敲定，那就只能别寻他家。”

“小白说的没错，问题的症结就在这。”朱总经理说，“小韩，我很佩服你的才，也能接受你刚才对我所说的话，但这并不能改变我的决定，因为作为总经理有维护本公司利益的职责。”

    朱总确实是个明人，一句话就说到了问题的关键之。其实，佳丽时装寻找朱氏集团合作，最主要的目的，就是想利用朱氏集团来增本公司的外贸能力，尽快使品牌国际化，从而使公司得到一步发展和壮大，力争成为国甚至国际一时装生产商。正因如此，佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。

    “白秘书，你是不是把话说反了？”李总经理微微一笑，“其实你们朱总也很清楚，我们佳丽时装给的报价是现在同类产品中最低的，如果你不相信的话，请再一步市场调查吧。”

    “倘若朱氏集团不跟我们合作，那是不明智的选择，因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总，我没说错吧？”

    “其实，应该作改变的是你们佳丽时装，而不是我们朱氏集团。”白秘书针锋相对，“所以小韩，请你劝劝你们的李总吧。”