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    这会儿，徐经理正坐在办公桌前埋看材料，他瞧见柳翔宇来了，先是一怔，接着就面带笑容地招呼他坐。柳翔宇了声谢，在边的椅上坐了来，然后向徐经理汇报谈判况。徐经理什么也不说，只静静听着汇报，直到汇报完毕，他才说：

    “小柳，你能持底线维护公司的利益，这非常好。不过，这样也有一定的风险，那就是对方见你这么就放弃合作。”

    “这个问题我也想到了，不过我觉得海利集团是不会轻易放弃跟我们公司合作，因为找不到比我们公司更好的合作伙伴。”柳翔宇有信心地说，“正因如此，我才敢这么地给予回击。”

    “你说的也有一定的理，但我还是觉得有一定的风险。”徐经理沉着说，“万一海利集团不肯向我们妥协，该怎么办？”

    “这已经是我们的底线了，徐经理，你说还能怎么办？”柳翔宇思了说，“我们总不能为了迎合海利集团，而再让步吧。”

    “底线是董事会上定来的，是不能说改就改。”徐经理一脸严肃地说，“况且董事一再调不能突破底线，如果突破了底线，就算签定合同拿这个项目，那也是失败。我把话已经说到这分上了，小柳，你应该明白自己该怎么了吧？”

    “是，徐经理，我一定会持底线。”柳翔宇肯定地表态。

    “现在你已经把底线亮来了，这也就意味着你已经没有回旋余地，只能看对方愿不愿妥协接受我们提的条件。”徐经理稍带责备地说，“小柳，在这事上你还是有些之过急了呀。”

    “也许是吧。”柳翔宇说，“不过，我觉得不会有问题。”

    “你是说海利集团一定会向我们妥协，对吧？”徐经理问。

    “对，我觉得他们应该会这样，因为我们公司开的条件很优惠，是诚心诚意同他们合作。”柳翔宇答，“现在海利集团之所以还这么持自己的主张，是因为他们在试探我们的底。如果他们发现我们已经到底了，到时候就应该会该有的让步。”

    “你这么说也有理，不过现在看来主动权似乎掌握在对方手里，而我们反倒于被动之中。”徐经理抿了茶，沉着说。

    “徐经理，我并不这么认为，之前谈判的主动权掌握在我们手上，现在仍然是这样，而且已经把对方到了墙角边，只要我们持住，就很快能赢得我们想要赢得的一切。”柳翔宇自信。

    “你有自信这很好，我就怕你在信心方面现问题呢。”徐经理似笑非笑地说，“好，小柳，这事就先说到这儿吧。”

    “徐经理你忙，我就不好意思再打扰你了。”柳翔宇客气。