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    &esp;&esp;此时此刻的这些销售菜鸟一个个都跟打了血一般，每天早晨一上班，便浑充满了斗志，他们每个人都在和同伴谈论着自己昨天前天拿了几个商超渠，自己这个月可以赚多少钱。

    &esp;&esp;否则的话，华龙日化集团这些新上任的销售菜鸟们，至少可以拿4成的渠市场。

事存在。在这个前提，让咱们的销售尽放开它们的想象力，充分发挥他们的主观能动，而且还要告诉他们，只要他们能够拿一个大型商超的展位，这5000元的公关费用不他们了多少，剩的都属于他们自己的，公司不予回收。”

    &esp;&esp;最是一个本地的销售代表，这哥们儿

    &esp;&esp;外资的业务人员现在已经没有了太多的斗志，而且外资有一个很坏的习惯，那就是一旦他们取得了市场的垄断地位，那么他们给予销售人员的提成会非常低，所以，最近这段时间，你也要想办法展开大规模的挖人行动，要把外资们的那些销售经理级别的人尽可能多的挖过来。利用他们的人脉关系和网络组建全新的销售团队。这个团队可以给邓伟去负责，他是这方面的专家。”

    &esp;&esp;夏中天听刘小飞说完之后，脸上了错愕之，她现在终于明白，为什么刘小飞可以带着华龙创投打一番新的天地了。

    &esp;&esp;刘小飞没有看错人，夏中天得到刘小飞的指示之后，立刻着手组织公司的各路人，在接来整整两个月的时间，与曼菲斯日化集团展开了惨烈的白刃战。

    &esp;&esp;刘小飞微微一笑，说：“吗，说实在的，我认为这公关费用已经很低了。我相信，这些外资在公关费用上的投至少是我们的10倍以上。

    &esp;&esp;短短的两个月，华龙日化集团，拿了上海滩商超渠中的两成。这还是曼菲斯日化集团拼命阻挠的结果。

    &esp;&esp;所以，我们要想和外资日化们竞争，必须充分调动销售人员的主观能动，用最少的钱办最多的事儿，要让他们真正能够从中得到实惠，只有如此，我们才有可能和外资在商超渠上展开一场白刃战。老夏，你要充分相信我们国人的智慧。

    &esp;&esp;在这两个多月的时间，华龙日化这些刚刚在招聘上来的销售新人，在刘小飞不走寻常路的营销策略之，展现了超的战斗力，几乎每个人全都把自己甚至包括自己亲人的智慧充分发挥来。

    &esp;&esp;夏中天听刘小飞说完之后脸大变，连忙说：“刘总，这个方案是不是有些太冒险了。要知，如果这笔公关费用再加上每个月500元的奖励的话，也就是说我们拿每个商超渠的成本将会达23,000元一个。而上海滩这么大，大型商超渠至少有几百家，还有几千家的中小商超渠，这公关费用加在一起，每年可不是一个小数字。而之前我们产品每年的销售额好的时候也不过才两三亿元左右，这公关费用实在是太了。”

    &esp;&esp;虽然夏中天猜了刘小飞一分想法，但实际上，夏中天本就不会想到，刘小飞让他去作和执行的只是刘小飞这次作战指挥思想的表层行动，真正的行动和杀招还在后面。

    &esp;&esp;刘小飞现在的谋划，颇有一战争的艺术。而且从刘小飞充分调动普通销售人员的积极的这一招来看，这满满都是太祖思想的华呀。