了不会和程氏争，说话可得算数。敢不敢击掌盟誓？&ot;

    &esp;&esp;&ot;有什么不敢？&ot;秦桑岩笑笑，放咖啡杯，伸手掌，米娅凑过来&ot;啪&ot;一记和他击了掌，这稍放心来。

    &esp;&esp;这样的她可的像个孩，柔笑从秦桑岩垂眸中过，慢悠悠喝了一会咖啡：&ot;我有个幕消息，不知你要不要听？&ot;

    &esp;&esp;&ot;什么幕消息？&ot;

    &esp;&esp;他问了另一个问题：&ot;你们和魏和宝谈判的时候选在几？&ot;

    &esp;&esp;&ot;大约是早上九。&ot;

    &esp;&esp;&ot;一直没谈来？&ot;

    &esp;&esp;他问的越详细，她倒越有灰土脸，模糊应着：&ot;嗯。&ot;

    &esp;&esp;&ot;我给你讲个故事。&ot;秦桑岩忽然又变了一个话题，也不等她说什么娓娓来：&ot;pacifiycle公司负责运营的执行副总裁伊波利托在bajungle杂志中讲了这么一个故事，他和亚洲某国一家厂会谈，完成一单大采购。他早上9到的，到午5之前几分钟对方才开始让步，他得以签约。他问翻译，为什么非得熬到5，而不是9半就完成易。翻译告诉他，时辰尚早之际，这位官员没有了结事的动机，而现在他想回家了。第二次造访该厂，他就把会谈定在4钟，事解决的既快速且容易。&ot;

    &esp;&esp;米娅耐心听完这个故事，发现了他在向她暗示或者叫传授谈判技巧，说实话这个技巧是她没听过的。

    &esp;&esp;她的沉思落他的底，秦桑岩又讲：&ot;不我参加任何谈判，我都宣称自己一个小时后还有别的预约。如果一个小时过去后我觉得留来对我有利，还有可谈空间和余地，我就借个电话打给自己的秘书，让她另外安排我&039;别的预约&039;;，这样反而增了我谈判的力度，对方听到了会把我的行为当成有诚意的表现，甚至是让步，谈判速度会更快。&ot;

    &esp;&esp;经他这么一拨，米娅受益匪浅，恍然大悟，细听去会觉得茅顿开，这谈判技巧确实比较巧妙，为什么？首先，因为双方都更会在最后期限之前为达成一致而共同努力，这样就降低了她无功而返的风险。其次，当对方得知你的最后期限，他的心理会有压力，会大大加快让步。