边说边到了房间门，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着……唉……”

    参观了3个小时，基本都是步行走路，于琴了一汗，脸红扑扑的。

    “张总手机短信很忙啊，”厂笑呵呵地堆张伟说：“是发给女朋友的吧。”

    从参观的过程看，这个厂家确实是备大规模生产的能力，同时质量把关也很严格完善。

    于琴坐不住，刚坐一会就难受地不得了，浑燥。厂忙安排人陪于琴去走走，散散心。

    于琴笑了笑，拍拍张伟的肩膀：“小白脸，你真聪明，我一听心里就了。”

    大家都笑起来，张伟也跟着笑起来。

    于琴，赞赏地看着张伟：“不错，知替我省钱，知关心老板，很好，我没看错人。”

    午饭后，厂家安排张伟和于琴参观工厂车间、生产设备、生产程、原料仓库、质检程以及发货程。

    张伟认真地了解了厂家的资料，一些有关的数据随着他的手机又传送给了陈瑶。

    张伟笑笑：“别想那些事，让自己麻木一，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”

    “晚上我要好好琢磨琢磨这事，算一他们的生产成本，以及他们各个环节程的基本费用，把产品成本价大概预算一。”张伟对于琴说。

    张伟说：“忙了一天了，于董和我都累了，你们也累了，都回去休息吧，明天我们接着谈。”

    张伟微微一笑：“我不但知替你省钱，还知替你赚钱，你等着看好了。”

    于琴：“一开始几天是关键时刻，最难熬了，我会持过去的。”

开两个房间。

    厂问完这话，张伟还不由了冷汗，这年，大家怎么都会这么想啊。

    于琴接过来：“俺们张总是大帅哥，追他的女孩一定多啦，要是我倒回去几年，也得追他……”

    参观完现场，回到厂接待室，听取厂家全面况介绍，看视频录像。

    晚饭后，厂征求张伟和于琴的意见，问要不要安排活动项目。

    张伟握着厂的手：“买卖还没谈，倒先让你们破费，心里不安，算了，不要再多钱了，省省吧。”

    于琴一听神一振，随意又看了看张伟，对厂说：“听张总的意见吧。”

    张伟说：“我知你一听玩就两发光，恨不得让他们安排几个人陪你打麻将或者溜上两，是不是？”

    张伟其实不想让厂家这么破费，他知羊在羊上，这些钱都算在艇里了，如果是张伟自己来就不会住这么好的宾馆，但是于琴是享惯了福的人，住的差了会不习惯的，特别是这短时间戒毒，正在痛苦的难熬阶段，神备受折磨，住的好就好吧。

    张伟知，戒毒的过程很难熬，多锻炼是有好的，看到于琴汗，张伟对于琴说：“于董，觉怎么样？”

    张伟边参观边询问，边把看到的、听到的资料数据信息通过手机短信发给陈瑶，随听随发。

    厂又客气了几句，大家告辞回去。

    “我也觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定来，这样才不会耽误我们的事。”张伟说。

    “你觉呢？”张伟反问于琴。

    于琴笑笑：“汗就舒服，不汗就难受，累是累了，但是很舒服。”

    到达宾馆，张伟和于琴的房间挨在一起，两个豪华商务单间。

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    厂说：“哎——张总，买卖不成仁义在，大家个朋友也很好吗，谈不成也没什么的。”

    张伟，鼓励于琴：“持就是胜利。”

    张伟认真地说：“这个时候很关键，自制力更重要，不去想，远离玩乐的圈，就会让自己心里更安稳……还有，让他们破费，一来生意还没谈成，二来就是谈成了，他们的钱最后还不都是落到我们上？谈价格的时候肯定不会降来。”

    “嗯……价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2300就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。

    回去的路上，于琴问张伟：“他们要请客玩，嘛拒绝？”

    厂忙表示歉意，说误解了，请见谅。

    张伟笑笑没说话，继续低发短信。

    “不错啊，其实这家产品的质量我早就知很好，只要价格合理，就是稍一，我们也要，当然，价格越低越好，我想这次来我们直接谈妥算了。”于琴说。

    于琴笑了：“好，很好……对了，今天的考察，你觉如何？”