黄老板自己没先开，只打算先探探对方的底儿。

    却见吴容秉也不着急回答，只慢慢吃了茶后，方才搁茶盏：“虽这几日反响不错，但毕竟才几天功夫，也看不什么。或许，只是客们贪一时的新鲜也不一定。我同娘商量过，既是诚心合作，也不会只得利益不担风险。不若这样，不必一次付与多少银两，而是慢慢成。往后这菜，每月盈利的分，我们从中一半的成。如此，若能一直畅销去，自然是双赢。若哪日客的味变了，也可立刻停了这菜，贵酒楼的损失，也可降到最小。”

    这属于利益共享，风险同担。

    于盛锦楼来说，这法的确是久经营之，黄老板挑不病来。

    但生意人嘛，总归是会想方设法让自己的利更大的。所以，黄老板思量一番后，便提议：“这每月利的分成……可否再调整一番？”

    他自然也给解释：“毕竟，除去了材的成本，还有人工费。这菜，也是需要我们酒楼的人的。所以……”黄老板很想谈合作，自然姿态摆得低了些。

    现在是有求于人，而且这一看就是赚钱的买卖，他也怕一言不合就给谈崩了。

    他谈崩了没事，最多就是不赚这笔钱。

    怕就怕，繁楼会截这个胡。

    到时候，一来一去的，损失就大了。

    吴容秉神试探妻的意思，待得妻同意后，才退一步：“那就四六分，我们四，贵酒楼六。”

    黄老板心里的价位其实是三七，但也知既是自己求着合作的生意，必是不能着自己心中的价位来。所以，在思量一番后，黄老板索一答应了来。

    “就四六分。”

    吴容秉颔首，从容着：“既谈妥，那回我拟个契书给黄老板看。有意见再删改，若无意见，便送去县衙官府过目，一起签字画押。”

    “那这契书……就劳烦叶娘了。”先谢过叶雅芙，之后似才想得起来，还不知前年轻男姓甚名谁，便问，“公名讳是……”

    “鄙人姓吴。”只说了个姓，吴容秉倒没说名字。

    那黄老板立刻笑：“原来是吴公。”。

    等到叶雅芙夫妇同盛锦楼这边一切都谈妥，只等着签契书了，繁楼那边，金掌柜才姗姗来迟。

    那日，繁楼的店小二寻人无果，回去把况告诉了金掌柜后，金掌柜很生气，只觉是这小娘不知好歹，他们已经拿极大的诚意了，可这小娘得寸尺，竟想拿乔。

    所以，金掌柜只把那办事不利的店小二骂了顿后，就把这件事暂时抛在了脑后，没再想。

    他原是打算，先晾她个几日，好叫她知他们繁楼为富县的老字号，不是吃素的。可这一晾，竟就直接彻底错失了合作的机会。