赵叔，稍等一，这笔易我不是很满意。

    赵掌柜连忙对林玉说：小！老板娘！这个价格虽然一，但东西确实好，值得！我们可以拿来几招牌炖品，肯定能引不少客人！

    他以为林玉是嫌贵，想劝她收。

    林玉却摆了摆手，制止了赵掌柜的话。她走到一旁的椅上坐，似乎因为久站和绪有些虚弱，但她努力直脊背，双手叠放在膝上，表严肃认真：

    赵叔，现在客来香在我手里。我是老板，不是小，也不是老板娘。以后，请叫我林老板。

    赵掌柜一怔，随即连忙改：是，林老板。

    胡黎坐在她对面的椅上，饶有兴致地看着这一幕，心里暗笑：不错不错，很有气势嘛。

    昨天还是个奄奄一息的病弱千金，今天就能拿老板的派来谈判了，效果显著啊。

    不过，欣赏归欣赏，关系到自己的真金白银，胡黎可不会因为对方昨天还是个病人就心手松。

    他要的是钱，是久的利益，不是一副无用的慈悲心。

    当然，如果这位新上任的林老板真能凭借自己的本事，说服他把价格降一，那也是她的本事，胡黎会看她一。

    林玉了一气，似乎是在平复因为激动和虚弱而有些急促的呼。

    然后，她示意旁边的侍女拿来一份装订好的册，推到胡黎面前。

    胡公，这是我们客来香新的理方案和未来三年的发展规划，请您过目。

    胡黎挑了挑眉，接过册翻看起来。越看，他中的惊讶之越。

    这册里的容，包括人员理、成本控制、菜品创新、营销策略、甚至还有初步的会员制和品牌联动设想。

    思路清晰，条理分明，虽然有些地方略显稚和理想化，但大方向非常正确，甚至有超前。

    尤其是其中关于份制改革和引战略合作者的分，让胡黎觉得十分耳熟，好像在哪本现代经济理或商业案例的书上看到过类似的影。

    这林玉，看来不止是学了琴棋书画和经商理论，她是真的思考过，而且有野心。

    这规划，用现代话说，完全就是奔着大，未来上市去的，虽然在这个时代实现难度极大，但有想法总是好的。

    其中关于引合作者这分，林玉见胡黎看得认真，适时开，我们计划拿客来香一成的，寻找有实力、有资源的战略伙伴。胡公您的银耳品质卓越，若能期稳定供应，对我们打造端养生菜品系列至关重要。如果您愿意在价格上一些让步，我们可以考虑，将这分的合作，化一步。比如，以稍低的价格供应银耳，同时，您将成为我们客来香除我之外最大的个人东，享受分红。这比单纯的买卖，关系更密，利益也更远。

    份？东？分红？

    胡黎手指轻轻敲着桌面，陷思索。

    他对这个提议其实很满意。在这个阶级分明、商人地位并不算的古代，能成为一个正规酒楼的东，而且是最大的个人东，这意味着他不仅仅是个供应商，还拥有了分话语权和期的利益分成。