成，卖不动，仓储、临期和折价仍由霍氏承担。

    “你们不会采购库存？”ean朝他确认。

    kev摊手，用英文答：“对于一个英国消费者尚未认知的品牌，我们不可能先承担货品风险，但我们可以帮助你们建立市场。”

    “那销售目标呢？”

    “我们可以提供预测，但不作保证。”

    “如果半年后没有达到预测？”

    “可以终止合作，但已产生的顾问费和推广费用不退。”

    条件明得无懈可击。

    对方甚至建议鹭修改包装，将原本简洁的山和茶园图案，改成更鲜明的红金，再突“oriental  wellness”一类的字……

    “英国消费者对中国品牌需要非常直接的视觉符号，否则他们不会在货架上立刻识别。”

    冉璐望着屏幕上的龙纹与灯笼元素的参考图，差把中的tap  water到会议桌上——当年她和顾云西看到这样的图像就忍不住发推控诉，21世纪都快过三十年了，到底谁还在刻板印象中国元素啊？！

    “鹭”的茶饮虽不算大牌，但也不是什么旅游纪念品，将它压缩成笼统的“东方养生”，只能够初期引分猎奇消费，却很难建立期定位。

    两天见了两个负责人，两方都不是完全没有利用价值，却也没有一家值得将英国市场直接托付去。

    当天回到酒店时已近晚上九。

    经历了10小时途飞机，以及落地后时差未校准的两天奔波，几人都略显疲态。

    待电梯到达时，霍祁没有去，转去了大堂旁的loun  bar。

    吧台靠近台，室不允许烟，他端了杯威士忌坐去外场，燃今天的第一支烟……

    如今英国夏令时还没过，九刚好天黑，望着远方大本钟的掠影稍显萧条。

    鹭在本地的销量已经连续几个季度低于预期，继续收缩便意味着这个品牌可能重新退回区域市场，而贸然海，又容易被所谓的渠资源吞掉预算……

    烟燃不到一半，一只细腻手忽从后伸来，直接从他嘴里走烟，顺势掐灭在一旁的烟灰缸里。

    霍祁意识抬，冉璐已经换了白天的正装，穿着宽松的针织衫站在他面前。

    “我说那会儿你怎么不上去，果然又在偷偷烟。”

    “刚这一支。”

    “少来，你每次都这么说。”

    她自然拉椅在对面坐，应侍拿了酒单问她喝什么，她懒得看酒单，直接了杯gr  ale。

    “霍连的渠，没办法follow  up很正常，把不能合作的先筛掉，我们后面几天就能专心找新的思路了，别气嘛cien~”

    “我没气，只是来透个气。”

    见霍祁嘴，冉璐也不拆穿，自顾自发表言，“其实我觉得这趟来得值的，第一家至少证明华人渠有需求，但需要考虑风险，第二家则证明品牌定位不能完全给代理，否则‘鹭’最后可能被包装成龙纹保健。”

    “龙纹保健？”

    “他说的oriental  wellness，不就是这个意思吗？”

    她学着kev的音念了一遍，又皱起鼻。