太多，如今对方愿意合作, 显然是有意加双方的一步接。

    “真的，我也已经和范导聊过, 他非常期待DM的加。”季言清声线温和，“说到底, 这次谈判的顺利还要谢你的方案。”

    “我？”夏枝眨眨, 没太明白。

    “嗯，你对《他与她》品牌推广方案的完善给了我灵，DM也非常期待未来产品和品牌在大众中的呈现和普及。”

    夏枝有明白了。

    DM这些年一直活跃在工业领域, 现在新的战略方向，是要将公司的品牌大众化。

    “也就是说，其实是我们一开始的谈判思路有问题？一直以来，我们都试图通过展现信博在生活化场景应用中的技术实力来打动DM, 对方虽然也认可我们的技术，可始终犹豫不决。究其本，是因为我们和对方没有站在同一个角度思考问题？”

    季言清不语，算是默认。

    科技型企业一贯看重技术，通常的谈判合作也都是以展现技术实力、达成技术合作为心。信博之前的谈判方向并没有问题，只是DM偏偏是个例外。

    夏枝又自言自语着，“所以，DM这一次的战略调整，虽然看重合作方的技术实力，但也同样看重渠和营销。换句话说，他们更希望看到如何快速推机人在生活化场景中的应用，将品牌更快的推给大众，而《他与她》的这个IP就是最好的机会。”

    “夏总分析的很对。”似是想到了什么，季言清笑了，“DM的周总说，很喜你设计的机人乐小背心。”

    夏枝：“……”

    “你又在笑话我。”

    “我是在真心实意的表扬你。这次和DM达成初步合作，你虽然没有参与，但功劳我会给你记着。”

    大概是项目终于取得了突破展，隔着一千公里，夏枝都能受到季言清的轻松和愉悦。

    “是吗？那我好像记得某人上一次的奖励还没有兑现呢。”夏枝装模作样，“季先生，你这是又打算给我开空支票？”

    听筒里传来季言清的低笑，“那等我回去了，一起补给你？”

    夏枝：“……”

    为什么她总觉得季言清这个笑，笑得别有意，笑得她汗都竖起来了。

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