务，而是要求限量的产品，这就需要我们私人银行为您量定制了。”

    匡正短短两句话，既肯定了姓谢的价，又凸了他独特的“品味”，把他捧得眉飞舞，确实，奢侈品对富豪来说只是日用品，而稀缺红酒店看上表演吗，不，他只是享受对稀缺资源的占有，朋友圈秀的也是这占有，同理，这两天对万臻汇趋之若鹜的新客，想要的也不是一次游一场表演，只是“稀缺”这两个字。

    匡正要抓的，正是这帮净值人士的“稀缺心理”。

    他向谢总介绍了段钊，标签是“万臻汇首席客经理”，段钊也当得起这个名，西装、领带、衬衫、鞋，无一不良，姓谢的从到脚扫他一遍，满意地：“匡总，改天一起打场尔夫，我正好有几欧洲的房产要理。”

    匡正也到了陪客打尔夫的级别了，稍一颔首：“听谢总的吩咐。”

    把这一大家人送上车，他和段钊在人来人往的步边烟，天气不错，秋气，两人难得一轻松地闲聊。

    “瞧你那几句话把姓谢的夸的，”段钊冷哼，“都不是他了！”

    匡正着一烟：“还记恨他冷咱们的事儿？”

    段钊瞥他：“你忘得了？”

    “你的客已经不是拿百八十万买理财的大妈了，”匡正提醒他，“脑好好转转。”

    段钊皱眉看向他。

    “如果你是几亿家的富豪，你觉得围着你的人都图什么？”

    “钱哪，”段钊轻笑，“难不成看我得帅！”

    “对，围着你的人都是想从你兜里往外掏钱，”匡正说，“所以富豪的冷漠其实是一无奈的自我保护，我们要的，先是理解他们，然后打破他们这层的壳，看到里面最真实的需求。”

    段钊想到一个比喻：“敲金。”

    匡正喜他这些俏又不失智慧的小词儿，“这个月，”他布置任务，“你给我敲十个金来。”

    段钊的格很矛盾，他反有人压制，但被自己服气的人压着，他又觉得享受：“是业绩指标吗老板？”

    “我不给你指标，”匡正掐熄烟，转走向段钊的ag，“反正客经理每笔该提多少，你心里有数。”