会在场条件上极力苛刻我们？还有，总的工会每年都会向董事会申请劳保品专项拨款，零六年是三百万，零七年是三百六十万，今年很可能会是四百多万。一直以来都有职工建议不如将品折换现金，可大家也都知不发现金是于什么考虑，专款专用嘛，防止克扣和贪污。但购卡人和等级发放，既不存在贪污的问题，又能切实地解决员工对品的选择需要。至于损失的那一团购优惠，我们完全可以从场条件上找补回来。现在等于是总给了你们一个谈判的筹码，牺牲总利益将你们拧成一能在谈判桌上说话的力量，总只享受大东的应得红利，并不是要算计你们场之后的蝇小利，你们何乐而不为？”汪顾将仰椅背，十指缠置于腹间，翘起二郎，她开始闭目养神，“我该说的都说完了，你们谁有意见或持不同意总手的，大可以拿着你们那份刀一样锋利的合同，从这个团队里退去单，我不拦，也不会给谁穿小鞋，只要你们不疼。”

    ☆、攘外必先安

    对于汪顾的建议，张氏旗公司的负责人大多觉得她有些异想天开。虽然他们与汪顾一样，在经销阵线都是新手，但他们的位置相比汪顾更贴近终端，于是远比汪顾了解大型连锁超市的实力。

    在一线城市，像家家福这样的大超市不仅有卖场功能，其更重要的作用，还在于它所形成的广告效应——在市民里，一件商品能超市，就至少说明它的质量过关。众多国厂商之所以削尖了也要往里挤，很多时候并非单纯地指望销售牟利，而是希望通过超级市场这个战略前哨站，将自己的商品行推市民中。毕竟相比单纯的媒广告，超市的成本堪称低廉，展示效果又非常直观。客人看上就直接买走，省略了众多的中间环节，销售成本再次降低。

    如今，汪顾与众多公司的分歧在于汪顾将场之事想得太过简单，而公司负责人又将场之事看得太过要。家家福自然需要张氏这有实力将货当国产货推广的经销商，但他们的采购都是富有经验的专业人士，零七年，家家福在大陆市场实现了三百亿的销售额，放中国，他们跟谁谈都是谈，并无蝎拉屎独一份之虞。再者说，张氏手中拥有成百上千代理商品，一旦全线场，则势必呈现气吞山河之势。家家福的采购策略惯来针对中等收市民，这是他们在中国乃至全世界站稳脚跟的基本。张氏供应的商品再便宜也比国产贵，他们不可能被张氏给的小甜冲昏脑迷失战略定位，可也决不会草率放弃近千万的销售额，因为在B城，年销售额最的并不是家家福，而是台湾人开的大，这便使得博弈双方形成一个微妙的平衡——汪顾和公司负责人姿态各异，的低的低，却都没想到这一层。