于掌柜及其他人这才恍然。

    章艺正要与他们说这个问题，“你们去面乡镇时一定要注意，不要每个掌柜都给他们木卡，因为有的商人实在是诈无比，他们会自己留那些木卡，然后盖上章，给我罗氏商行，最后将那些赠全都装自己的腰包。且第一次与人谈生意，我们一般都无法一看这人到底如何，所以要多多观察，若是一次观察不行，那我们便等些时日，多观察观察，若这人确实是踏实，便可将着木卡给他。”

    于掌柜雄心壮志：“放心吧章当家，我明日定好好谈这笔生意。”

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    其中一最年轻的于掌柜最是好学，问：“章当家，你为何不在最初就将那‘满即送’的木卡给林掌柜？”

    章艺，对于掌柜说：“其实这些事并不麻烦，也就是个熟能生巧，今日回家你定要把我们的合约，以及罗当家发给你们的册好好看一遍，明日所有的条款规定都照上面的来介绍便行了。”

    章艺对此也没有更多的办法，在现代，只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可，但古代，他们送去乡售卖的货，商品包装技术不是那么先，那些商家换一换包装是比较简单的事，广告宣传也不是那么的方便，索便只能小范围使用这办法。

    古代其实也有这样的培训机制，但是不同于现代的是，他们多以师徒方式行一对一或者一对几的

    罗轩能注意到这，章艺倒有些意外，这在现代来说十分寻常的培训，无论是在学校学习还是公司上班，多多少少会遇到一些培训，而培训的目的便是为了让员工在最短的时间最快的掌握技能，由此更好的发挥员工的工作能力。

    章艺又：“方才我的与那林掌柜谈生意你们可都仔细看了？”

    回都城的车上，并不仅仅只有章艺、罗轩二人，还有那几个扮作是伙计的掌柜，他们与章艺等人同乘一车，便是为了方便章艺为他们解惑。

    回到都城，章艺并未急着回府，而是应罗轩的要求留在罗氏商行。罗轩将章艺带到会客厅，人上了好茶心后，对章艺：“表妹，你今日带着些掌柜去观你生意，与当日让伙计去泰元福演戏是同一理对吧？”

    众人你看看我，我看看你，因此事从未接过，一时真有些怯场。于掌柜见他们都十分犹豫，便开：“章当家，让我来吧，我想试试。”

    章艺说：“那这样我们明日去的另一个乡镇，我与罗当家便都不会再面谈，由你们当中的人上前与商铺掌柜谈那合约，如今你们自己想想，第一次谁愿意主动来的？”

    几位掌柜连忙，“看了。”

    林掌柜本想留他们来用晚膳，章艺及罗轩则急着赶回骞汶，便拒绝了林掌柜。

“好好好！”林掌柜连说了三个好字，心中激动的很。章艺给单上的品都是一些其他店铺也有卖的，所以此方法可以将这些品的售卖量提上去。而且，更让林掌柜激动的是，他不仅仅可以用在罗氏商行的品上，还可以在自己的一些商品中也用到此办法。

    货上架后，罗轩与林掌柜一同清了货，从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多，所以沙澜镇仅仅只留一个伙计，让他暗中观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。