听起来，给不同院线、不同影院试用这档音响，的确是桩好的买卖。最重要的是，对于这笔营销费用蓝愿意支付一半。

    叶石垂眸看着方案，皱着眉，沉默不语。

    叶石：“嗯。”

    叶石：“……”

    “叶总，”莘野继续劝说，“我谈了谈，目前，已有几家老牌院线对‘试用’非常兴趣。这很正常，毕竟，不需要任何费用，就能用上三四个月的杜比端音响设备。”

    莘野立即打断了他：“蓝影业25万。”

    假设没人想留设备，全数退回，那，30×50，这次的营销费用一共会1500万元，蓝影业750万，杜比自己也750万。不过，叶石想，依音响的超质量这个结果不会发生。

    “另外，”莘野最后又说，“《碧血丹心》在制作时就会使用Dolby Digital Plus的技术，打‘第一 在制作时就使用了Dolby Digital Plus的电影’的旗号，帮着宣传，推荐更多国产电影同样使用Dolby Digital Plus六声。还有，明年暑期，

    “这对杜比非常划算。”莘野又，“首先，老牌影院音响设备已经全非常老旧。等杜比的音响一上，他们肯定能听区别。现在，地产商的新兴影院雨后笋层不穷，老牌影院受到冲击，个个都有危机。改善环境、注重效果是必然要走的路。其次，据经验……在一个人已经用过好东西后，再让此人换回差的，非常难。试用过了新音响的影院大概无法接受，会想买断这个设备。再次，如果旗试用影院认为设备是有用的，那很可能，此院线会向全影院介绍以及推荐设备，这就不是一两的事儿了，是几十上百的事儿。最后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”

    “嗯……”叶石手指在木的桌上面飞速地敲，，“这样的话，每家影院试用的音响，成本大约是50万……”

    到七八月活动结束时，若有一半试用影院决定留音响设备，杜比的帐就是，支付被退回的设备的成本的一半，375万，收获被购买的设备的全款，2250万。去掉成本，净赚1125万。

之前的旧设备。这样，这些试用新音响的老牌影院就有对比了，就有参考了。它们可以对比效果、对比票房、对比其他，看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。它们既能在自己的院线之横向比较，也可以与其他的院线些纵向比较。”

    叶石笑了笑。

    莘野继续说：“我初步打算，一共合作5条院线，30家影院。而后，等七月份蓝影业《碧血丹心》映了，相信其中的一分会想买断这个设备，而另分被退回的音响设备……蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，一家拿一半，怎么样？”

    这时，中国共有36条院线，每条都有属影院，少的几个，多的上百。《电影理条例》规定，电影院必须加盟院线，由院线统一理、统一排片。

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    叶石心中飞速地算：一家影院若不买，是赔25万，若买，就是赚100万。如果照这个方案，活动结束时，只要30家试用影院里有6家愿意购买，杜比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗全影院。