黄东玄知朱瑙在讽刺他讨价还价，却也大大方方承认：“是啊。从前在上漂着的时候的确过一小买卖，和朱府尹不能比。”他贼的时候经常在整个江陵府的系上到游走，有这便利，自然会有许多生意的机会，因此他确实过一些买卖。生意的规模当然完全不能跟朱瑙比，只不过小打小闹，沾染到了一些市侩习气而已。

    朱瑙不由笑：“听黄将军这气，以前怕不是也经过商？”

    黄东玄：“……”

    片刻后，他快：“若有战事之时，需另外增加军饷。若将士受伤阵亡，也得和蜀军有相同的抚恤。只要朱府尹答应这两条，前面的就朱府尹说得办。”

    顿了顿，：“一年四两，次年五两，第三年起和蜀军弟兄们一样。如何？”

    他这番话自然有私心，却也

    朱瑙笑呵呵：“幸好黄将军不经商了，要不然只怕是个商。我生意一贯喜明码实价，不喜斤斤计较。”

    黄东玄立刻：“是。我军虽在云被困，可这是孙……是我的过错。不是我，我军一向勇猛善战，尤其在上从未吃过败仗！我的弟兄们单拿来未见得有多厉害，可这么多年来全军上养的默契是别人的军队不能比的，这才能有今日的成就！若是朱府尹重编军队，或者大量裁撤军官，让其他人来指挥，一定会让军队如鹰隼折翼，如豺狼断。想必这也朱府尹想要的。”

    两人在这件事上已无异议，朱瑙又继续说了去：“另外，我听说黄将军要求我不可遣散军队，也不可大量裁撤军中的军官？”

    之所以要这么，倒不是朱瑙小气。黄东玄的军刚刚归降，如果立刻就给他们和蜀军同样的待遇，一则蜀军士卒和百姓会有所不满，二则这些黄军也并不值得信任。若他们再度改换门，蜀府发去的粮饷岂不打了漂？而改成逐年累加的方式，过几年这支军队逐渐蜀府，蜀人自然不会再有意见。而且也能让这些黄军的士卒在前几年有个盼，盼着来年能得到更多粮饷，就会增加忠心的程度，不再轻易叛变。

朱瑙：“诸位将士归顺之后，便是我蜀府的人，和蜀军享有同等粮饷，确在理之中。此条件我可以答应，但不可一步到位。如今蜀军普通士卒每年可得六两军饷，你的士卒归顺后，一年可得三两，次年升为五两，第三年起，一概用度与蜀军相同。你可同意？”

    朱瑙快：“这当然。”军饷是每年的例钱，如果需要军队征，本来就要另算战功和赏赐，用以激励士卒。至于士卒阵亡，给以抚恤也是理所当然的，否则就会让人心寒。

    他嘴角了，犹豫片刻，并没再持了——不得不承认，朱瑙的这个法已经算是厚的了，他若在这里得寸尺，只怕其他地方要吃大亏。

    朱瑙的想法黄东玄自然能明白，这条件已是十分不错了。但既然这价码是朱瑙开的，说明还有商量的余地。于是他：“朱府尹，我的弟兄各个能征善战，又通。依我所知，成都府似乎没有军？以后我的弟兄们跟了你，为你建功立业，一年却只给三两银，我怕弟兄们心里难免会多想。”

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