何巧思路豁然开朗，这么说，定金能谈拢，这单就有钱赚，她了，“好，咱们一起去谈合同，只能定金够买螃蟹的钱，就接单。”

    老三两了一年多生意，变得这样明了？

    如今孙娟上门来说要带领他们赚钱, 赚钱两个字自然令人动心，但这两个字由孙娟嘴中说来，却无法令人放心。

    “三嫂等等！”孙娟一拉住何巧的手，“客是有心要定货的，至于定金的事，也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗？要是大家能商量一个法，让客多掏定金，这个事不就一片利好吗？”

    叶吃惊极了，“老四媳妇怎么肯的？”

    孙娟：“你把货倒销到县城那些货铺，还怕赚不回工钱吗？再不行，你放自己铺里卖，也能找补回一些钱。”

    叶默思考了一说：“老四家的，你也知，我是会计，算账比较在行。这样吧，我们跟你一起去和客谈合同，等报了价钱和定金，我心中打一打算盘，给的定金是够买螃蟹的钱，那就签合同，要是定金不够买螃蟹，要我们再去借钱来买螃蟹，那万万不行。”

    ☆、主动权

光顾着还债，没存钱来，就是存了钱，也不会拿来当什么本钱买螃蟹。”何巧站起来说：“我不陪你们闲聊了，得先去开铺。”

    叶默很得意, “由不得她不肯。”

    叶默公文包里装着合同, 何巧手里提着的黑胶袋装着定金。

    晚上七的时候, 叶默和何巧回来了。

    等到晚饭时间，大人还没回来，叶明素不由担心了，这是谈成没谈成啊？

    一年多前孙娟怂恿叶桥, 夫妻俩不不顾甩债务搬走的景，历历在目。

    原来不止何巧不放心孙娟, 叶默同样不放心。

    等大人一起门，说要去找客谈合同时，叶明素忙又拉住何巧说：“妈，谈定金也跟买东西砍价一样的，要从到低。”

    所谓一朝被蛇咬，

    孙娟说着话，猛然发现这桩生意的主动权，好像移到老三两手上了，不由有发怔。

    叶见他们门来，先看一他们的脸, 再问：“谈成了吗？”

    为了还债，叶默和何巧起早贪黑, 拼搏了一年多才还清那笔当初为叶桥娶亲费的钱, 这个教训, 他们如何能忘？

    何巧甩不开孙娟的手，只好又坐了。

    “不要货怎么不亏工钱了？”何巧脑一转不过弯来。

    叶默满脸喜，拍了拍公文包说：“不单谈成了, 这份合同，还是我跟客签的。这回主动权在我和阿巧上, 老四媳妇只能听我们的，作不了怪啦！”

    看着何巧一脸定，叶明素稍稍放心。

    叶明素坐门槛上听大人说话，见父母今非昔比，已渐有生意人的脑，大安。

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    孙娟不由失笑了，“三嫂，定金够买螃蟹的话，客就算不要货，你也绝对亏不了工钱。”

    何巧说：“就算定金够买螃蟹了，万一客不要货，我们还得赔工钱呢！”

    何巧叶明素的发，压着声音说：“妈有分寸，达不到我们要求，就不签合同。”