本，卖不去不只得亏本。往这么想，山民自然不会轻易的相信他苏钧，更不会轻易冒险。

    苏钧也知症结所在，但是一时半会儿还真没事办法。但若是换个方式，不，换个人，如果换成了刘大海去和山民说，效果肯定截然不同。

    靠着十几年开店的信誉，刘大海可以很容易地说服农扩大养规模，保证货源的持续供应。他想，如果自己能与刘大海建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，苏钧想到这一非常兴奋。

    石溪这边的土特产货分布零散，十几个乡镇村都有，如果能把货源整合在一起，形成系统化，规模化的一条龙，就势必会事半功倍，也节省了许多的时间和劳力。

    而在整合货源的过程里面，这个所谓中间人一定是要足够大，会让人信服，既要有实力又要有人脉。要和农很熟，能够抓住农的心理，让农信服。还要有经常在接的货源中，对货无协调的一个能力。

    这样的人必须要有几十年收山货经验，这样才会有人脉的积累，有威望。这一苏钧办不到，但是他知刘大海却是石溪镇的不二人选。

    有了上次和村民涉失败的经验，苏钧这次倒是没有直接的提刘大海合作，上赶不上买卖，过犹不及，他只是尽量的去在刘大海那儿拿货，去的时候递烟，两个人聊聊天，什么都聊儿，然后把苏钧自己在网上开店的事一一的说给刘大海听。

    这么一磨，就磨了一个月。

    刘大海小学都没读毕业，大字不认识两个，本本分分的了几十年的生意，也从来没有把生意大的想法，是那老实守旧不愿意冒险的人，苏钧每次和他说网店的时候，他都是一脸的茫然，也完全提不起兴趣。

    甚至，他觉得苏钧就是年轻人图个新鲜的心理，喜，说不定过两天自己就腻味了，这样的人，刘大海见得太多了。

    苏钧不厌其烦的解释自己怎么通过网络来卖货的，告诉刘大海可能最开始订单不是很多，但是如果说慢慢好了的话，可能效果是想象不到的，毕竟市场是面对着全国。

    其实苏钧在说这些话的时候，心里也不怎么的有底，但是凡事总得试一试，他骨里有倔，从不轻易的认输。

    他这一辈唯一在一件事上认输，就是那个人，却也不后悔。

    苏钧卯足了劲儿，一定要把这山货生意起来。

    苏钧看着店面里正在整理东西的刘大海，笑着走了去，“刘叔，我来了。”